스타트업 성장을 위해 크리에이터·인플루언서와 어떻게 협업해야 하나요?

광고가 팔 수 없는 것을 크리에이터는 팔 수 있는 이유

팔로잉이 있는 누군가가 여러분의 제품을 추천하면, 그 오디언스는 그것을 광고처럼 받아들이지 않고 이미 신뢰하는 사람의 조언처럼 받아들입니다. 그 빌려 온 신뢰야말로 이 채널이 작동하는 유일한 이유이며, 여러분의 정확한 니치에 있는 참여도 높은 팔로워 8천 명을 가진 크리에이터가 낯선 사람 10만 명이 본 배너보다 더 높은 전환을 만들어 낼 수 있는 이유입니다. 여러분은 조회수를 사는 것이 아니라, 그 크리에이터가 몇 년에 걸쳐 쌓아 온 관계를 빌리는 것입니다.

그리고 그 지점이 한계도 정합니다. 적합성이 진짜일 때만 신뢰가 옮겨 가므로, 맞지 않는 크리에이터 — 오디언스는 크지만 대상이 잘못된 — 는 관련성 있는 작은 크리에이터보다 전환이 더 나쁩니다. 또한 이 채널은 정직함에 보상하는 채널입니다: 오디언스와 FTC 모두 유료 파트너십이 표시되기를 기대하며, 그 거래를 숨기는 게시물은 크리에이터의 신뢰도를 깎아 먹고 여러분까지 함께 끌어내립니다. 이것을 여러분이 사는 관심이 아니라 여러분이 마련하는 소셜 프루프라고 생각하세요 — 정의 쪽 내용은 저희 인플루언서 마케팅 용어집 항목에 있습니다.

가장 큰 크리에이터가 아니라 맞는 크리에이터를 찾으세요

• 사용자들의 피드에서 시작하세요 ——가장 좋은 고객들에게 이 주제에 대해 누구를 팔로우하고 누구를 보는지 물어보세요. 그 이름들이 여러분의 후보 목록이지, 해시태그 검색에서 상위에 뜨는 사람이 아닙니다.
• 규모가 아니라 참여도로 판단하세요 ——진짜 대화처럼 읽히는 댓글과 저장 수가, 돈으로 살 수도 있는 팔로워 숫자보다 더 중요합니다.
• 적합성을 솔직하게 확인하세요 ——이 사람의 오디언스가 여러분의 이상적 고객 프로필과 실제로 겹치나요? 억지로 끼워 맞춰야 한다면 건너뛰세요.
• 이미 여러분과 인접한 사람을 우선하세요 ——여러분과 비슷한 도구를 리뷰하거나 여러분이 해결하는 문제에 대해 이야기하는 크리에이터라면, 이 영역이 중요하다는 것을 굳이 설득할 필요가 없습니다.

큰 예산 없이 파트너십을 운영하세요

초기에는 현금이 거의 필요 없습니다. 대부분의 나노·마이크로 크리에이터는 무료 제품, 얼리 액세스나 평생 이용권, 제휴 수수료, 또는 소액의 정액 보수만으로도 움직입니다 — 특히 여러분이 만든 것을 이미 좋아하고 있다면 더욱 그렇습니다. 그 대가로 여러분이 그들에게 줘야 할 것은 관심을 가질 이유와, 자신만의 방식으로 말할 수 있는 자유입니다.

1. 아첨이 아니라 적합성으로 시작하세요 ——그들의 작업을 실제로 알고 있다는 것을 보여 주는 짧고 구체적인 메모가 복사해 붙여넣은 제안보다 낫습니다. 여러분의 제품이 왜 그들의 오디언스에게 맞는지 한 줄로 말하세요.
2. 대본이 아니라 앵글을 주세요 ——여러분의 제품이 흥미로운 정직한 이유를 건네주고, 그것을 그들 자신의 목소리로 표현하게 하세요. 그들다운 목소리로 들리는 게시물이야말로 전부입니다.
3. 수락하는 데 아무 수고도 들지 않게 하세요 ——작동하는 계정, 몇 가지 사실, 필요한 에셋을 미리 보내서, 수락하는 데 그들의 시간이 거의 들지 않게 하세요.
4. 각각을 따로 추적하세요 ——모든 크리에이터에게 고유한 링크나 할인 코드를 주어, 누가 게시했는지가 아니라 실제로 누가 가입을 이끌어 냈는지 볼 수 있게 하세요.
5. 효과가 있었던 것에 힘을 더 실으세요 ——두세 개의 파트너십이 명확히 더 좋은 성과를 낼 때는, 끝없이 새로운 이름을 좇는 대신 그 관계를 더 깊게 만드세요.

이것은 후보 목록을 만들고, 각 메모를 개인화하고, 코드를 추적하고, 후속 연락을 하는 등 작고 반복적인 작업이 많이 필요한 일이며, 여러분이 판단을 유지하는 동안 관리형 팀이 대신 맡을 수 있는 바로 그런 종류의 초안 작업입니다. agentceres.com의 AI 성장 책임자인 AgentCeres는 크리에이터 후보 목록과 아웃리치의 초안을 작성하는 크리에이터 파트너십 리드 스페셜리스트를 운영하며, 나가는 모든 메시지는 사람이 승인합니다. 아직 이 단계 이전이라면, 먼저 손수 첫 100명의 사용자를 확보하는 일에 노력을 쏟으세요.