2026년 최고의 HubSpot 대안
HubSpot의 홍보 문구는 진짜입니다: CRM, 마케팅, 영업, 서비스가 하나의 연락처 레코드, 하나의 데이터 모델, 하나의 로그인 위에 있습니다. 대안이 5개의 개별 도구를 이어붙이고 그 이음새를 직접 유지보수하는 것이라면, 그 통합의 절감 효과는 실제 돈의 가치가 있습니다. 무료 CRM은 많은 팀이 무기한으로 계속 쓰는 진짜 제품이고, HubSpot Academy는 한 세대의 마케터를 훈련시켰으며, Marketing Hub의 Professional 이상 등급 자동화는 깊고 안정적입니다. G2 리뷰어들은 Marketing Hub에 4.58/5를 줍니다.
사람들이 떠나는 이유는 표시된 가격이 실제 가격이 아니기 때문입니다. Marketing Hub Professional은 좌석 3개와 마케팅 연락처 2,000개를 포함해 월 $800이며 — 여기에 결제 시점까지 표시되지 않는 강제 일회성 온보딩 수수료 $3,000이 더해집니다. Enterprise는 월 $3,600에 수수료 $7,000입니다. Sales Hub Professional은 $1,500이 추가됩니다. 마케팅 연락처는 독자적으로 청구액을 밀어올립니다: 연락처가 2,000개에서 2,001개로 넘어가는 것만으로 월 약 $250이 추가될 수 있습니다. 그리고 무료 CRM의 연락처 상한은 2024년 9월 신규 계정 기준 1,000,000개에서 1,000개로 줄었는데, 이는 오래된 블로그 글을 읽은 많은 사람들을 놀라게 합니다.
당신의 답을 결정하는 것은 실제로 필요했던 것이 어느 절반인가입니다. "HubSpot 대안"은 사실 세 가지 다른 검색입니다 — CRM을 원하는 사람, 마케팅 스위트를 원하는 사람, 둘 다를 원하는 사람 — 그리고 정직한 추천은 각각에 대해 완전히 다릅니다. 저희는 그렇게 목록을 나눴습니다. 여기 있는 모든 HubSpot 가격은 2026년 7월 hubspot.com에서 확인했습니다; 확인하지 못한 대안 가격은 표시했습니다.
무료로 시작 · 신용카드 불필요
추천 목록
- 최고의 선택#1
Brevo
마케팅 스위트를 사려는 사람은 여기서 시작하세요. 실제로 대부분의 HubSpot 이탈을 만드는 불만, 즉 연락처 기반 가격에 대한 직접적인 답입니다. Brevo는 발송한 이메일 수 기준으로 청구하고 연락처는 무료로 저장합니다.
장점- 모든 등급에서 연락처 저장 무제한 — 발송량 기준으로 청구하므로 HubSpot의 가장 아픈 메커니즘을 정확히 뒤집습니다
- 확실히 저렴한 입문가: 하루 300통 무료 등급, Starter는 약 월 $9부터
- 이메일, SMS, WhatsApp, 랜딩 페이지, 기본 CRM을 포함합니다
단점- 영업 파이프라인과 CRM 깊이가 HubSpot이나 Pipedrive보다 훨씬 얇습니다
- 복잡한 B2B 영업 팀 워크플로에는 맞지 않습니다
- 낮은 등급에서 브랜딩 제거는 유료 부가기능입니다
- 벤더 가격 페이지가 저희가 캡처하지 못한 JS 슬라이더입니다 — brevo.com에서 확인하세요
가격: 무료(하루 300통, 연락처 저장 무제한); Starter 약 $9/월부터; Business 약 $18/월부터이런 분께 적합: 연락처 등급별 가격에서 벗어나려는 마케팅 주도 팀 - #2
Pipedrive
CRM을 사려는 사람은 여기서 시작하세요. 영업 담당자가 실제로 쓸 만한 영업 파이프라인 우선 CRM이며, HubSpot 비용의 일부에 온보딩 수수료도 없습니다.
장점- HubSpot보다 훨씬 단순하고 설정이 빠릅니다; 확실히 영업 담당자 친화적인 시각적 파이프라인
- 강제 온보딩 수수료가 없습니다; 입문가는 Marketing Hub Professional의 일부에 불과합니다
- 마케팅 스위트도 함께 사라고 요구하지 않으면서 CRM이라는 일을 잘 해냅니다
단점- CRM 전용입니다 — 이메일 마케팅, 랜딩 페이지, 리드 스코어링이 얇거나 부가기능입니다
- 올인원이 아닙니다; 두 절반 모두 필요했다면 이것은 하나만 해결합니다
- 벤더 가격 페이지를 가져오지 못했습니다(403) — 아래 수치는 애그리게이터 보고 값이니 확인 필요
가격: Lite 연 약 $14/좌석/월(월 약 $24); Growth 약 $39; Premium 약 $49; Ultimate 약 $79 — 보고된 값, 벤더 미확인이런 분께 적합: 마케팅 자동화가 전혀 필요 없었던 영업 팀 - #3
Attio
프로세스가 템플릿에 맞지 않는 팀을 위한 현대적인 CRM입니다. 벤더가 가정한 데이터 모델이 아니라 당신이 실제로 가진 데이터 모델을 구축하세요.
장점- 극도로 유연한 객체 모델 — 경직된 CRM 스키마가 당신과 부딪히고 있다면 옳은 선택입니다
- 좌석 3개까지 무료; Plus는 연 좌석당 월 $29
- 실시간 동기화와 데이터 보강이 내장된 현대적인 UI
단점- CRM 전용입니다 — 마케팅 자동화 스위트가 전혀 없습니다
- 더 신생 제품이며 HubSpot보다 통합 마켓플레이스가 작습니다
- 유연성은 곧 설정 결정을 의미합니다 — 기본값을 원하는 팀에게는 주장이 약할 수 있습니다
가격: 무료(좌석 3개); Plus 연 $29/좌석/월(월 $36); Pro 연 $69/좌석/월($86); Enterprise 맞춤이런 분께 적합: 경직된 가격이 아니라 경직된 CRM 스키마를 넘어선 스타트업 - #4
ActiveCampaign
HubSpot Marketing Hub의 인보이스 없이 그 자동화 깊이에 가장 가까운 것입니다. 마케팅 자동화와 가벼운 CRM이 융합되어 있습니다.
장점- 자동화 워크플로 깊이가 Marketing Hub의 Professional 가격의 일부로 맞먹습니다
- 강력한 이메일 전달성 평판
- 정말로 둘 다 원했던 사람들에게 가장 가까운 단일 답입니다
단점- 이 역시 연락처에 따라 규모가 커집니다 — HubSpot과 같은 구조적 함정이며 절대 수치만 낮을 뿐입니다
- CRM/파이프라인이 일급 제품이 아니라 부가기능입니다
- 보고된 부가기능 비용(파이프라인, SMS 크레딧, 커스텀 리포팅, 추가 사용자)이 실제 청구액을 부풀립니다
- 벤더 페이지가 저희가 캡처하지 못한 연락처 수 슬라이더로 가격을 렌더링합니다 — 확인 필요
가격: 연락처 1,000개 기준 연간: Starter 약 $15/월; Plus 약 $49; Professional 약 $79; Enterprise 약 $145 — 보고된 값, 벤더 미확인이런 분께 적합: HubSpot의 가격이 아니라 자동화를 원했던 팀 - #5
Close
전화로 먹고사는 아웃바운드 영업 팀을 위한 것입니다. 통화와 SMS가 나중에 덧붙이는 통합이 아니라 네이티브입니다.
장점- 고속 인사이드 세일즈를 위한 내장 통화, SMS, 이메일
- 빠른 설정, 온보딩 수수료 없음; Essentials 연 월 $35
- SMB 아웃바운드에 맞게 개조된 것이 아니라 그것을 위해 목적에 맞게 만들어졌습니다
단점- 마케팅 자동화 레이어가 전혀 없습니다 — 인바운드 육성이 필요하다면 잘못된 도구입니다
- 설계상 좁습니다; 통화 집중이 곧 요점이자 한계입니다
- 통화는 사용량 기반으로 추가 청구됩니다(약 $0.02/분, 번호 약 월 $1–19)
가격: Solo 연 $9/사용자/월(월 $19); Essentials $35/월($49); Growth $99/월($109); Scale $139/월($149)이런 분께 적합: 아웃바운드 비중이 큰 SMB 영업 팀 - #6
AgentCeres
어느 절반도 아닙니다 — 그래서 마지막에 있습니다. HubSpot을 포함한 당신의 CRM에 연결되어 마케팅 작업을 대신 하는 관리형 AI 마케팅 팀입니다: 전문가가 작성하고 발행하며, 대외 발신은 승인을 거칩니다. 파이프라인을 저장하지 않고 마케팅 플랫폼도 아닙니다.
장점- 레이어가 다릅니다: 관리할 장소를 주는 대신 전문가가 마케팅을 만들어냅니다
- HubSpot에 연결됩니다 — 연락처, 거래, 회사, 메모, 작업을 생성하고 업데이트합니다
- 정액 가격, 좌석 없음, 연락처 등급 없음, 온보딩 수수료 없음
- 마케팅은 하나의 제품 맥락을 공유하는 SEO, 소셜, 광고, 이메일, 리서치 전문가에 걸쳐 있습니다
단점- CRM이 아닙니다: 파이프라인을 저장하지 않고 기록 시스템도 아닙니다
- 마케팅 플랫폼도 아닙니다: 랜딩 페이지 빌더, 리드 스코어링, 발송 인프라가 없습니다
- HubSpot의 어느 절반도 대체하지 않습니다 — 둘 중 하나가 필요하다면 위 목록에서 구매하세요
- 마케팅 팀이 있고 그들이 일할 플랫폼이 필요하다면 잘못된 답입니다
가격: $19–$499/월 정액(연 $15–$399); 카드 없는 14일 체험이런 분께 적합: 도구는 갖췄는데 그 안에서 마케팅을 하는 사람이 없는 창업자
나란히 비교
| 항목 | Brevo | Pipedrive | Attio | ActiveCampaign | Close | AgentCeres |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 어느 절반인가 | 마케팅 스위트 | CRM | CRM | 마케팅 + 가벼운 CRM | CRM(아웃바운드) | 둘 다 아님 — 대신 그 일을 함 |
| 청구 기준 | 발송 이메일 수 | 좌석당 | 좌석당 | 연락처 | 좌석당 | 정액 |
| 입문가 | 약 $9/월 | 약 $14/좌석/월 | $29/좌석/월 | 약 $15/월 | $9/사용자/월 | $19/월 |
| 온보딩 수수료 | 없음 | 없음 | 없음 | 없음 | 없음 | 없음 |
| 무료 등급 | 있음 | 없음 | 좌석 3개 | 없음 | 없음 | 14일 체험 |
| AgentCeres 연결 가능 | 불가 | 불가 | 불가 | 불가 | 불가 | — |
| HubSpot 대체 대상 | 마케팅 절반 | CRM 절반 | CRM 절반 | 대부분 양쪽 | CRM 절반 | 둘 다 아님 |
먼저 하나만 답하세요: 실제로 사용하던 HubSpot의 어느 절반이었나요? 나쁜 HubSpot 대안 추천은 거의 전부 이것을 건너뛴 데서 나옵니다.
CRM이 필요했다 → 단순함과 가격은 Pipedrive, 경직된 스키마가 문제였다면 Attio, 팀이 전화로 먹고산다면 Close. 이들은 마케팅 자동화를 하지 않으며, 그래도 괜찮습니다, 당신은 애초에 HubSpot의 그 부분을 쓰고 있지 않았기 때문입니다. 마케팅 스위트가 필요했다 → 연락처 기반 가격이 당신을 밀어낸 것이라면 Brevo(연락처를 무료로 저장하고 발송량 기준으로 청구 — 정확한 반전), Marketing Hub에 가까운 자동화 깊이가 필요하다면 ActiveCampaign. 정말로 둘 다 원했다 → 여기 있는 어떤 것도 더 낮은 가격으로 HubSpot의 올인원 폭을 완전히 복제하지 못한다는 것을 솔직히 인정하세요. ActiveCampaign이 가장 가깝습니다. 이것이 HubSpot의 프리미엄이 때로는 그저 정답인 경우이며, 모든 것이 필요한 규모에서는 온보딩 수수료가 반올림 오차 수준으로 상각됩니다.
언급할 가치가 있는 잘못된 경로: 당신의 고통이 구체적으로 "마케팅 연락처 가격이 나를 벌주고 있다"는 것이라면, 누구도 당신에게 CRM을 팔게 두지 마세요. CRM은 그것을 해결하지 못합니다. Brevo는 해결합니다.
그리고 저희 항목은 의도적으로 마지막에 있습니다. AgentCeres는 어느 절반도 아닙니다. 파이프라인을 저장하지 않고 랜딩 페이지 빌더나 리드 스코어링도 없습니다 — HubSpot을 포함해 당신이 유지하는 CRM에 연결되어 마케팅 작업을 대신 합니다: SEO, 소셜, 광고, 이메일에 걸쳐 전문가가 작성하고 발행하며, 대외적인 모든 것은 사람의 승인을 기다립니다. 이것은 도구가 애초에 제약이 아니었던 경우를 위해 이 페이지에 있습니다. CRM이나 마케팅 플랫폼이 필요하다면 위 목록에서 하나를 사세요; 저희는 한 달 만에 이탈할 가입자를 받느니 이렇게 말씀드리는 편을 택하겠습니다.
더 읽어보기: Mailchimp 대안과 Klaviyo 대안은 이메일 쪽을 더 깊이 다루고, Zapier 대안은 도구를 이어붙이는 것을 다루며, 외주가 진짜 질문이라면 마케팅 에이전시 대안입니다. 요금제 세부 사항은 가격 페이지에 있습니다.
자주 묻는 질문
- 최고의 HubSpot 대안은 무엇인가요?
- 전적으로 어느 절반의 HubSpot을 썼는지에 달려 있으며, 이것이 대부분의 정리글이 건너뛰는 질문입니다. CRM을 원했다면: 단순함과 가격은 Pipedrive, 유연한 데이터 모델은 Attio(좌석 3개까지 무료, 이후 좌석당 월 $29), 아웃바운드 통화 팀은 Close입니다. 마케팅 스위트를 원했다면: 연락처를 무료로 저장하고 발송한 이메일 수 기준으로 청구하는 Brevo — HubSpot의 연락처 등급 가격에 대한 직접적인 해법 — 또는 Marketing Hub에 가까운 자동화 깊이를 원한다면 ActiveCampaign입니다. 정말로 둘 다 원했다면 더 낮은 가격으로 HubSpot을 완전히 복제하는 것은 없으며 ActiveCampaign이 가장 가깝습니다.
- HubSpot은 왜 이렇게 비싼가요?
- 표시된 가격이 청구서가 아니기 때문입니다. Marketing Hub Professional은 좌석 3개와 마케팅 연락처 2,000개를 포함해 월 $800이며, 추가 Core Seat는 각 월 $45입니다. 그 위에 강제 일회성 온보딩 수수료가 있습니다 — Marketing Hub Professional $3,000, Enterprise $7,000, Sales Hub Professional $1,500 — 결제 시점까지 공개되지 않고 직접 구매자에게는 환불되지 않습니다. 그런 다음 마케팅 연락처가 독자적으로 청구액을 밀어올립니다: 2,000개에서 2,001개로 넘어가는 것만으로 월 약 $250이 추가될 수 있습니다. 인증된 에이전시 파트너를 통해 구매하는 것이 온보딩 수수료를 피하는 주된 방법입니다.
- HubSpot의 무료 CRM은 아직 무제한인가요?
- 아닙니다, 그리고 오래된 글을 읽은 많은 사람들이 이 때문에 놀랍니다. 무료 CRM의 연락처 상한은 2024년 9월 신규 계정 기준 1,000,000개에서 1,000개로 줄었습니다. 현재 무료 등급은 사용자 2명, 연락처 최대 1,000개, 월 마케팅 이메일 2,000통, 거래 파이프라인 1개, 커스텀 속성 10개이며, 무료 등급의 모든 자산 — 이메일, 랜딩 페이지, 미팅 링크, 채팅 위젯 — 에 HubSpot 브랜딩이 붙습니다. 그 규모에서는 여전히 진짜 쓸 만한 CRM이지만, 예전처럼 사실상 무제한인 제품은 더 이상 아닙니다.
- HubSpot은 아직도 온보딩 수수료를 받나요?
- 네, 2026년 기준으로 받으며, 선택이 아니라 강제입니다. Marketing Hub Professional은 일회성 $3,000, Enterprise는 $7,000이고, Sales Hub Professional은 $1,500, Enterprise는 $3,500입니다. 이 수수료는 직접 구매자에게 환불되지 않으며 가격 페이지에는 표시되지 않습니다 — 결제 시점에야 보게 됩니다. 진짜 유일한 우회로는 인증된 에이전시 파트너를 통해 구매하는 것으로, 그들이 자체 구축 계약의 일부로 그 비용을 흡수하거나 면제해줄 수도 있습니다. 대안과 비교할 때 이것을 예산에 넣으세요, 대안들은 어느 것도 이런 수수료를 받지 않습니다.
- AgentCeres는 HubSpot과 어떻게 다른가요?
- HubSpot의 어느 절반도 아니며, 그래서 이 페이지에서 마지막에 있습니다. HubSpot은 플랫폼입니다: 연락처와 거래를 저장하고, 랜딩 페이지를 만들고, 리드에 점수를 매기고, 이메일을 보내며 — 그 안에서 당신의 팀이 일합니다. AgentCeres는 HubSpot을 포함해 이미 가진 CRM에 연결되어 마케팅 작업을 대신 하는 관리형 AI 마케팅 팀입니다: SEO, 소셜, 광고, 이메일에 걸친 전문가가 작성하고 발행하며, 대외적인 모든 것은 사람의 승인 게이트를 거칩니다. 기록 시스템이 아니고, 랜딩 페이지 빌더도, 리드 스코어링도, 발송 인프라도 없으며, HubSpot의 어느 절반도 대체하지 않습니다. CRM이나 마케팅 플랫폼이 필요하다면 하나를 사세요. 둘 다 있는데 아무도 그 안에서 마케팅을 하지 않는다면, 그것이 이것이 채우는 빈틈입니다.