스타트업 언론 보도는 어떻게 따내나요?

언론이 진짜 원하는 것(그리고 원하지 않는 것)

기자들은 여러분의 스타트업을 홍보하는 일을 하지 않습니다. 그들은 마감에 맞춰, 자기 담당 분야에 부합하고, 독자가 원하는 스토리를 발행합니다. 언론 피치는 브로슈어처럼 읽힐 때("...를 위한 선도적 플랫폼") 실패하고, 명확한 후크, 인용할 만한 인물, 진짜 숫자, 그리고 지금 왜 중요한지에 대한 이유 등 거의 완성된 스토리를 기자에게 건넬 때 성공합니다.

누군가에게 피치하기 전에, 여러분에게 스토리가 있는지 솔직하게 따져 보세요. "제품을 출시했습니다"는 전국 매체에 뉴스가 아닙니다. 스토리는 다음 중 하나입니다:

• 투자 라운드 테크 언론에 가장 확실한 후크입니다. 투자 금액과 투자자 이름이 스토리를 끌고 갑니다.
• 독점 데이터 아무도 가지지 않은 숫자(사용 추세, 사용자 설문, 업계 벤치마크)를 여러분이 보유하고 있습니다. 기자들은 인용할 수 있는 데이터를 좋아합니다.
• 현재 진행 중인 트렌드에 대한 날카로운 견해 이미 뉴스 사이클에 오른 사안에 대해 권위 있게 논평할 수 있습니다(뉴스재킹).
• 진정으로 새로운 제품이나 최초 여러분이 X를 최초로 해냈거나, 직관에 반하는 방식으로 문제를 해결합니다.
• 숫자가 담긴 마일스톤 사용자 10만 명, ARR 100만 달러, 3인 체제의 흑자 전환 등 스토리에 추진력이 있음을 보여 주는 트랙션입니다.

단계별 실행 플레이북

1. 매체가 아니라 기자 10~20명의 타깃 목록을 만드세요 Google News, Twitter/X, 그리고 Muck Rack 같은 도구나 여러분 분야 최근 기사에 대한 간단한 검색을 활용하세요. 지난 6개월 내에 경쟁사나 여러분의 카테고리에 대해 쓴 바로 그 사람을 찾으세요. 일반적인 press@ 받은편지함은 건너뛰세요.
2. 한 글자 쓰기 전에 그들의 최근 기사 5편을 읽으세요 그들의 담당 분야, 관점, 그리고 흥미로워하는 경향을 메모하세요. 여러분의 피치는 그들이 이미 다루는 것에 명백히 부합해야 합니다. 그렇지 않으면 2초 만에 삭제됩니다.
3. 헤드라인이 되는 제목 줄을 쓰세요 기자는 제목으로 받은편지함을 훑습니다. 구체적이고 뉴스성 있게 만드세요. "직원 없이 1인 창업자가 ARR 100만 달러 달성"이 "[제품] 소개"보다 낫습니다. 6~10단어 안에 스토리를 약속하세요.
4. 피치를 150단어 이내로 유지하세요 짧은 세 단락: 후크(무엇이 새롭고 왜 중요한지), 한두 개의 뒷받침 사실/숫자, 그리고 명확한 제안(인터뷰, 엠바고, 데모, 데이터). 첫 줄은 그들의 최근 기사에 맞게 개인화하세요.
5. 기자의 일을 수월하게 만드세요 간단한 프레스 키트를 링크하세요: 로고, 창업자 사진, 2~3문장 회사 소개, 핵심 지표, 인용할 만한 창업자 한마디. 파일을 첨부하지 말고 링크하세요.
6. 타이밍을 맞추고 단독 또는 엠바고를 제안하세요 런칭 1~2주 전에 피치하고, 한 명의 기자에게 단독을 제안하세요. 단독성은 "예스"를 받아내는 가장 강력한 지렛대입니다.
7. 딱 한 번, 영업일 3~4일 뒤에 후속 연락하세요 짧은 리마인드 한 번("혹시 묻혔을까 봐 다시 연락드립니다"). 그다음엔 넘어가세요. 여러 번의 후속 연락은 관계를 망칩니다.

스타트업 단계별 피치 대상

실제로 "예스"라고 할 단계를 겨냥하세요. 초기 창업자 대부분은 열 배는 큰 매체에 피치하며 몇 주를 낭비합니다. 사다리를 차근차근 올라가세요:

보도자료 배포 서비스에 대한 한마디: 이들은 보도자료를 배포하지만 기자가 실제로 여러분에 대해 기사를 쓰게 만드는 경우는 드뭅니다. 백링크용이나 날짜가 기록된 공지를 남기는 용도로는 괜찮을 수 있지만, 배포 게시물을 획득 미디어와 혼동하지 마세요. 진짜 스토리를 따내는 것은 담당 기자에게 보내는 직접적이고 개인화된 피치입니다. 언론을 따내는 그 본능은 Product Hunt 런칭이나 Hacker News 첫 페이지에서도 똑같이 통합니다. 이들은 영업용 피치보다 진정한 스토리에 보상을 줍니다.

피치를 망치는 흔한 실수

• 모두에게 같은 이메일로 피치하기 기자 200명에게 보낸 숨은참조 일괄 발송은 무시되거나 스팸으로 표시됩니다. 개인화가 전부입니다.
• 후크를 묻어두기 뉴스가 첫 문장에 없으면 끝입니다. 가장 의외이거나 가장 큰 사실로 시작하세요.
• 인간적인 관점 부재 기자는 사람에 대해 씁니다. 창업자를 인터뷰 대상으로, 인용할 만한 한마디를 제안하세요. 전부 소프트웨어 이야기로만 채우지 마세요.
• 뉴스성이 없는데 피치하기 후크가 생길 때까지 기다리세요. 약한 피치는 기자가 다음의 더 강한 피치를 무시하도록 길들입니다.
• PR과 보도자료를 혼동하기 보도는 관계와 스토리에서 나오지, 허공에 보도자료를 발행하는 데서 나오지 않습니다.

Ceres가 궂은일을 돕는 방법

언론 보도는 대부분 리서치, 목록 작성, 초안 작성, 그리고 끈기 있는 후속 연락입니다. 바로 1인 창업자의 한 주를 잡아먹는 일이죠. Ceres는 AI 그로스 오피서가 11명의 전문가를 조율하는 매니지드 AI 그로스 팀으로, 적합한 기자를 찾고 맞춤형 피치를 작성하며 프레스 키트를 만들고 후속 연락을 추적해 주는 런칭 & PR 전문가를 포함합니다.

주도권은 여러분에게 있습니다: 모든 아웃바운드 이메일은 승인 게이트를 거칩니다. 즉 초안이 여러분 앞에 도착하고, 여러분이 승인을 클릭하기 전까지는 아무것도 발송되지 않습니다. 자동 조종이 아니라 여러분이 운영하는 팀입니다. 요금제는 월 $19~$499이며 14일간 카드 없는 무료 체험이 제공되므로, 결제 전에 실제 피치 주기에 맞춰 테스트해 볼 수 있습니다. AI 엔진을 통한 발견도 중요하다면, Ceres에는 GEO 전략가와 ChatGPT 및 Perplexity가 여러분을 어떻게 설명하는지 확인하는 무료 GEO 감사도 포함됩니다.