Die besten HubSpot-Alternativen 2026
HubSpots Versprechen ist real: CRM, Marketing, Vertrieb und Service auf einem Kontaktdatensatz, einem Datenmodell, einem Login. Wenn die Alternative bedeutet, fünf Einzeltools zusammenzuflicken und die Nähte selbst zu pflegen, ist diese Integrationsersparnis echtes Geld wert. Das kostenlose CRM ist ein echtes Produkt, mit dem viele Teams unbegrenzt lange laufen, HubSpot Academy hat eine Generation von Marketern ausgebildet, und Marketing Hubs Automatisierung ab Professional aufwärts ist tief und zuverlässig. G2-Bewertende geben Marketing Hub 4,58/5.
Der Grund, warum Menschen gehen, ist, dass der Aufkleberpreis nicht der Preis ist. Marketing Hub Professional kostet $800/Monat mit 3 Sitzen und 2.000 Marketing-Kontakten — plus einer verpflichtenden einmaligen Onboarding-Gebühr von $3.000, die erst beim Checkout angezeigt wird. Enterprise liegt bei $3.600/Monat mit einer Gebühr von $7.000. Sales Hub Professional kommt mit weiteren $1.500 dazu. Marketing-Kontakte treiben die Rechnung von selbst nach oben: Ein Übergang von 2.000 auf 2.001 Kontakte kann etwa $250/Monat hinzufügen. Und die Kontakt-Obergrenze des kostenlosen CRM wurde für neue Konten im September 2024 von 1.000.000 auf 1.000 gekürzt, was viele überrascht, die einen alten Blogbeitrag gelesen haben.
Was deine Antwort entscheidet, ist, welche Hälfte du tatsächlich brauchst. „HubSpot-Alternative" ist eigentlich drei verschiedene Suchen — Menschen, die ein CRM wollen, Menschen, die eine Marketing-Suite wollen, und Menschen, die beides wollen — und die ehrliche Empfehlung ist für jede völlig anders. Wir haben die Liste entsprechend aufgeteilt. Alle HubSpot-Preise hier wurden im Juli 2026 auf hubspot.com bestätigt; Alternativen sind markiert, wo wir das nicht konnten.
Kostenlos starten · Keine Kreditkarte nötig
Die Shortlist
- Top-Empfehlung#1
Brevo
Käufer einer Marketing-Suite, fangt hier an. Es ist die direkte Antwort auf die Beschwerde, die die meisten HubSpot-Abgänge tatsächlich antreibt: kontaktbasierte Preise. Brevo rechnet nach versendeten E-Mails ab und speichert Kontakte kostenlos.
Vorteile- Unbegrenzte Kontaktspeicherung in jedem Tarif — es berechnet nach Versandvolumen, was HubSpots schmerzhaftesten Mechanismus genau umkehrt
- Wirklich günstiger Einstieg: kostenloser Tarif bei 300 E-Mails/Tag, Starter ab etwa $9/Monat
- Beinhaltet E-Mail, SMS, WhatsApp, Landingpages und ein Basis-CRM
Nachteile- Vertriebspipeline und CRM-Tiefe sind viel dünner als bei HubSpot oder Pipedrive
- Keine Passung für komplexe B2B-Vertriebsteam-Workflows
- Entfernung des Brandings ist ein kostenpflichtiges Add-on in unteren Tarifen
- Die Anbieterseite ist ein JS-Schieberegler, den wir nicht erfassen konnten — bitte auf brevo.com prüfen
Preis: Kostenlos (300 E-Mails/Tag, unbegrenzt gespeicherte Kontakte); Starter ab ~$9/Monat; Business ab ~$18/MonatAm besten für: Marketing-geführte Teams, die aus kontaktstufigen Preisen fliehen - #2
Pipedrive
CRM-Käufer, fangt hier an. Ein vertriebspipeline-orientiertes CRM, das ein Vertriebler tatsächlich benutzen wird, zu einem Bruchteil von HubSpots Kosten und ohne Onboarding-Gebühr.
Vorteile- Viel einfacher und schneller einzurichten als HubSpot; wirklich vertriebsfreundliche visuelle Pipeline
- Keine verpflichtende Onboarding-Gebühr; Einstiegspreis ist ein Bruchteil von Marketing Hub Professional
- Erledigt den CRM-Job gut, ohne dich zu bitten, auch noch eine Marketing-Suite zu kaufen
Nachteile- Nur CRM — E-Mail-Marketing, Landingpages und Lead-Scoring sind dünn oder Add-ons
- Kein Alles-in-einem; wenn du beide Hälften brauchtest, löst das nur eine
- Wir konnten die Anbieter-Preisseite nicht abrufen (403) — Zahlen unten sind von Aggregatoren berichtet, bitte prüfen
Preis: Lite ~$14/Sitz/Monat jährlich (~$24 monatlich); Growth ~$39; Premium ~$49; Ultimate ~$79 — berichteter Wert, nicht anbieterbestätigtAm besten für: Vertriebsteams, die nie Marketing-Automatisierung brauchten - #3
Attio
Das moderne CRM für Teams, deren Prozess nicht in eine Vorlage passt. Baue das Datenmodell, das du wirklich hast, statt das, das der Anbieter angenommen hat.
Vorteile- Extrem flexibles Objektmodell — die richtige Wahl, wenn ein starres CRM-Schema das ist, was dich behindert
- Kostenlos bis zu 3 Sitzen; Plus $29/Sitz/Monat jährlich
- Moderne Oberfläche mit eingebauter Echtzeit-Synchronisierung und Anreicherung
Nachteile- Nur CRM — überhaupt keine Marketing-Automatisierungs-Suite
- Jüngeres Produkt; kleinerer Integrations-Marktplatz als bei HubSpot
- Flexibilität bedeutet Einrichtungsentscheidungen — weniger vorgegeben als es Teams mögen, die Standardwerte wollen
Preis: Kostenlos (3 Sitze); Plus $29/Sitz/Monat jährlich ($36 monatlich); Pro $69/Sitz/Monat jährlich ($86); Enterprise individuellAm besten für: Startups, die starre CRM-Schemata entwachsen, nicht starre Preise - #4
ActiveCampaign
Das Nächste an HubSpot Marketing Hubs Automatisierungstiefe, ohne HubSpot Marketing Hubs Rechnung. Verschmolzene Marketing-Automatisierung und leichtes CRM.
Vorteile- Automatisierungs-Workflow-Tiefe konkurriert mit Marketing Hub zu einem Bruchteil des Professional-Preises
- Starker Ruf bei der E-Mail-Zustellbarkeit
- Die nächste Einzelantwort für alle, die wirklich beide Hälften wollten
Nachteile- Skaliert ebenfalls mit Kontakten — dieselbe strukturelle Falle wie HubSpot, nur bei niedrigeren absoluten Zahlen
- CRM/Pipeline ist ein Add-on statt eines erstklassigen Produkts
- Berichtete Add-on-Kosten (Pipelines, SMS-Guthaben, individuelle Berichte, zusätzliche Nutzer) blähen die echte Rechnung auf
- Die Anbieterseite rendert Preise über einen Kontaktzahl-Schieberegler, den wir nicht erfassen konnten — bitte prüfen
Preis: Bei 1.000 Kontakten jährlich: Starter ~$15/Monat; Plus ~$49; Professional ~$79; Enterprise ~$145 — berichteter Wert, nicht anbieterbestätigtAm besten für: Teams, die HubSpots Automatisierung wollten, nicht HubSpots Preis - #5
Close
Für Outbound-Vertriebsteams, die am Telefon leben. Anrufe und SMS sind nativ, keine Integrationen, die du hinterher anschraubst.
Vorteile- Eingebaute Anrufe, SMS und E-Mail für schnelldrehenden Innendienst
- Schnelle Einrichtung, keine Onboarding-Gebühr; Essentials $35/Monat jährlich
- Speziell für SMB-Outbound gebaut, statt dafür angepasst
Nachteile- Null Marketing-Automatisierungsschicht — das falsche Tool, wenn du Inbound-Pflege brauchst
- Bewusst eng; der Anruf-Fokus ist sowohl der Sinn als auch die Grenze
- Anrufe werden zusätzlich nach Verbrauch abgerechnet (~$0,02/Min, Nummern ~$1–19/Monat)
Preis: Solo $9/Nutzer/Monat jährlich ($19 monatlich); Essentials $35/Monat ($49); Growth $99/Monat ($109); Scale $139/Monat ($149)Am besten für: Outbound-lastige SMB-Vertriebsteams - #6
AgentCeres
Keine der beiden Hälften — deshalb steht es zuletzt. Es ist ein verwaltetes KI-Marketing-Team, das sich mit deinem CRM (einschließlich HubSpot) VERBINDET und die Marketingarbeit erledigt: Spezialisten, die schreiben und veröffentlichen, wobei Outbound freigabepflichtig ist. Es speichert nicht deine Pipeline und ist keine Marketingplattform.
Vorteile- Andere Schicht: Die Spezialisten produzieren das Marketing, statt dir einen Ort zu geben, um es zu verwalten
- Verbindet sich mit HubSpot — erstellt und aktualisiert Kontakte, Deals, Unternehmen, Notizen und Aufgaben
- Pauschalpreise, keine Sitze, keine Kontaktstufen, keine Onboarding-Gebühr
- Marketing arbeitet über SEO-, Social-, Ads-, E-Mail- und Research-Spezialisten hinweg, die einen Produktkontext teilen
Nachteile- Kein CRM: Es speichert nicht deine Pipeline und ist kein System of Record
- Auch keine Marketingplattform: kein Landingpage-Builder, kein Lead-Scoring, keine Versandinfrastruktur
- Ersetzt keine Hälfte von HubSpot — wenn du eine davon brauchst, kauf aus der Liste oben
- Die falsche Antwort, wenn du ein Marketing-Team hast und eine Plattform brauchst, in der es arbeiten kann
Preis: $19–$499/Monat pauschal (jährlich $15–$399); 14 Tage Testphase, keine KreditkarteAm besten für: Gründer, die Tools haben und niemanden, der darin Marketing macht
Nebeneinander
| Kriterium | Brevo | Pipedrive | Attio | ActiveCampaign | Close | AgentCeres |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Welche Hälfte | Marketing-Suite | CRM | CRM | Marketing + leichtes CRM | CRM (Outbound) | Keine — erledigt die Arbeit |
| Berechnung nach | Versendeten E-Mails | Pro Sitz | Pro Sitz | Kontakten | Pro Sitz | Pauschal |
| Einstiegspreis | ~$9/Monat | ~$14/Sitz/Monat | $29/Sitz/Monat | ~$15/Monat | $9/Nutzer/Monat | $19/Monat |
| Onboarding-Gebühr | Keine | Keine | Keine | Keine | Keine | Keine |
| Kostenloser Tarif | Ja | Nein | 3 Sitze | Nein | Nein | 14 Tage Testphase |
| AgentCeres kann sich verbinden | Nein | Nein | Nein | Nein | Nein | — |
| Ersetzt HubSpot | Marketing-Hälfte | CRM-Hälfte | CRM-Hälfte | Meistens beides | CRM-Hälfte | Keines |
Beantworte zuerst eine Frage: Welche Hälfte von HubSpot hast du tatsächlich genutzt? Fast jede schlechte HubSpot-Alternativ-Empfehlung entsteht dadurch, dass dieser Schritt übersprungen wird.
Du wolltest ein CRM → Pipedrive für Einfachheit und Preis, Attio, wenn ein starres Schema dich behindert hat, Close, wenn dein Team am Telefon lebt. Keiner von ihnen macht Marketing-Automatisierung, und das ist in Ordnung, weil du HubSpots Marketing-Teil sowieso nicht genutzt hast. Du wolltest die Marketing-Suite → Brevo, wenn kontaktbasierte Preise dich rausgetrieben haben (es speichert Kontakte kostenlos und rechnet nach Versendungen ab — genau die Umkehrung), oder ActiveCampaign, wenn du Automatisierungstiefe näher an Marketing Hubs brauchst. Du wolltest wirklich beides → sei ehrlich, dass nichts hier HubSpots Alles-in-einem-Breite zu einem niedrigeren Preis vollständig repliziert. ActiveCampaign kommt am nächsten heran. Das ist der Fall, in dem HubSpots Premium manchmal einfach richtig ist, und die Onboarding-Gebühr sich in dem Maßstab, in dem du alles davon brauchst, zu einem Rundungsfehler amortisiert.
Der Fehlleitungshinweis, der es wert ist, genannt zu werden: Wenn dein Schmerzpunkt konkret ist, dass „Marketing-Kontakt-Preise mich bestrafen", lass dir von niemandem ein CRM verkaufen. Ein CRM löst das nicht. Brevo schon.
Und unser eigener Eintrag, bewusst zuletzt aufgeführt. AgentCeres ist keine der beiden Hälften. Es speichert nicht deine Pipeline und hat keinen Landingpage-Builder oder Lead-Scoring — es verbindet sich mit dem CRM, das du behältst, HubSpot eingeschlossen, und erledigt die Marketingarbeit: Spezialisten schreiben und veröffentlichen über SEO, Social, Ads und E-Mail hinweg, wobei alles Ausgehende auf eine menschliche Freigabe wartet. Es steht auf dieser Seite für den Fall, dass die Tools nie die Beschränkung waren. Wenn du ein CRM oder eine Marketingplattform brauchst, kauf eine aus der Liste oben; wir sagen dir das lieber, als eine Anmeldung anzunehmen, die einen Monat später abspringt.
Weiterführende Lektüre: Mailchimp-Alternativen und Klaviyo-Alternativen gehen tiefer auf die E-Mail-Seite ein, Zapier-Alternativen auf das Zusammenflicken von Tools, und Alternativen zu einer Marketingagentur, wenn Outsourcing die eigentliche Frage ist. Details zu den Stufen findest du auf der Preisseite.
FAQ
- Was ist die beste HubSpot-Alternative?
- Hängt vollständig davon ab, welche Hälfte von HubSpot du genutzt hast, und das ist die Frage, die die meisten Übersichten überspringen. Wenn du ein CRM wolltest: Pipedrive für Einfachheit und Preis, Attio für ein flexibles Datenmodell (kostenlos bis zu 3 Sitzen, danach $29/Sitz/Monat), oder Close für Outbound-Anruf-Teams. Wenn du die Marketing-Suite wolltest: Brevo, das Kontakte kostenlos speichert und nach versendeten E-Mails abrechnet — die direkte Lösung für HubSpots kontaktstufige Preise —, oder ActiveCampaign für Automatisierungstiefe näher an Marketing Hubs. Wenn du wirklich beides wolltest, repliziert nichts HubSpot vollständig zu einem niedrigeren Preis; ActiveCampaign kommt am nächsten heran.
- Warum ist HubSpot so teuer?
- Weil der Aufkleberpreis nicht die Rechnung ist. Marketing Hub Professional kostet $800/Monat einschließlich 3 Sitzen und 2.000 Marketing-Kontakten, und zusätzliche Core Seats kosten jeweils $45/Monat. Obendrauf gibt es eine verpflichtende einmalige Onboarding-Gebühr — $3.000 für Marketing Hub Professional, $7.000 für Enterprise, $1.500 für Sales Hub Professional —, die erst beim Checkout offengelegt wird und für Direktkäufer nicht erstattungsfähig ist. Dann treiben Marketing-Kontakte die Rechnung unabhängig nach oben: Ein Übergang von 2.000 auf 2.001 kann etwa $250/Monat hinzufügen. Der Kauf über einen zertifizierten Agency Partner ist der Hauptweg, wie Menschen die Onboarding-Gebühr vermeiden.
- Ist HubSpots kostenloses CRM noch unbegrenzt?
- Nein, und das erwischt viele, die ältere Artikel gelesen haben. Die Kontakt-Obergrenze des kostenlosen CRM wurde für neue Konten im September 2024 von 1.000.000 auf 1.000 gekürzt. Der aktuelle kostenlose Tarif umfasst 2 Nutzer, bis zu 1.000 Kontakte, 2.000 Marketing-E-Mails pro Monat, 1 Deal-Pipeline und 10 individuelle Eigenschaften, und jedes Asset im kostenlosen Tarif — E-Mails, Landingpages, Meeting-Links, Chat-Widget — trägt HubSpot-Branding. Es ist bei dieser Größe immer noch ein wirklich brauchbares CRM; es ist nur nicht mehr das effektiv unbegrenzte Produkt, das es einmal war.
- Berechnet HubSpot immer noch eine Onboarding-Gebühr?
- Ja, Stand 2026, und zwar verpflichtend statt optional. Marketing Hub Professional kostet einmalig $3.000 und Enterprise $7.000; Sales Hub Professional $1.500 und Enterprise $3.500. Die Gebühren sind für Direktkäufer nicht erstattungsfähig und werden nicht auf der Preisseite gezeigt — du siehst sie beim Checkout. Der einzige echte Workaround ist der Kauf über einen zertifizierten Agency Partner, der die Gebühr im Rahmen seines eigenen Implementierungsauftrags übernehmen oder erlassen kann. Budgetiere dafür, wenn du gegen Alternativen vergleichst, von denen keine eine berechnet.
- Wie unterscheidet sich AgentCeres von HubSpot?
- Es ist keine der beiden Hälften von HubSpot, deshalb steht es zuletzt auf dieser Seite. HubSpot ist eine Plattform: Sie speichert deine Kontakte und Deals, baut deine Landingpages, bewertet deine Leads und versendet deine E-Mail — und dein Team erledigt die Arbeit darin. AgentCeres ist ein verwaltetes KI-Marketing-Team, das sich mit dem CRM verbindet, das du bereits hast, HubSpot eingeschlossen, und die Marketingarbeit erledigt: Spezialisten für SEO, Social, Ads und E-Mail schreiben und veröffentlichen, wobei alles Ausgehende auf eine menschliche Freigabe wartet. Es ist kein System of Record, hat keinen Landingpage-Builder, kein Lead-Scoring und keine Versandinfrastruktur, und es ersetzt keine Hälfte von HubSpot. Wenn du ein CRM oder eine Marketingplattform brauchst, kauf eine. Wenn du beides hast und niemand darin Marketing macht, ist das die Lücke, die dies füllt.
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