Melhores alternativas ao HubSpot em 2026
A proposta do HubSpot é real: CRM, marketing, vendas e atendimento em um único registro de contato, um único modelo de dados, um único login. Se a alternativa é costurar cinco ferramentas pontuais e manter as costuras por conta própria, essa economia de integração vale dinheiro de verdade. O CRM gratuito é um produto genuíno que várias equipes usam indefinidamente, a HubSpot Academy treinou uma geração de profissionais de marketing, e a automação do Marketing Hub no Professional e acima é profunda e confiável. Os avaliadores do G2 dão nota 4.58/5 ao Marketing Hub.
O motivo pelo qual as pessoas saem é que o preço anunciado não é o preço final. O Marketing Hub Professional custa $800/mês com 3 assentos e 2,000 contatos de marketing — mais uma taxa obrigatória e única de onboarding de $3,000 que só aparece no checkout. O Enterprise custa $3,600/mês com uma taxa de $7,000. O Sales Hub Professional adiciona $1,500. Os contatos de marketing sozinhos já fazem a conta subir: passar de 2,000 para 2,001 contatos pode adicionar cerca de $250/mês. E o limite de contatos do CRM gratuito foi cortado de 1,000,000 para 1,000 para novas contas em setembro de 2024, o que pega de surpresa muita gente que leu um post de blog antigo.
O que decide sua resposta é qual metade você realmente precisava. "Alternativa ao HubSpot" na verdade são três buscas diferentes — gente que quer um CRM, gente que quer uma suíte de marketing, e gente que quer as duas coisas — e a recomendação honesta é completamente diferente para cada caso. Nós dividimos a lista dessa forma. Todos os preços do HubSpot aqui foram confirmados no hubspot.com em julho de 2026; as alternativas estão marcadas onde não conseguimos confirmar.
Grátis para começar · Sem cartão de crédito
A lista curta
- Melhor escolha#1
Brevo
Compradores de suíte de marketing, comecem aqui. É a resposta direta para a reclamação que realmente motiva a maioria das saídas do HubSpot: preço baseado em contatos. O Brevo cobra pelos e-mails enviados e armazena contatos de graça.
Prós- Armazenamento ilimitado de contatos em todos os níveis — cobra pelo volume de envio, o que inverte exatamente o mecanismo mais doloroso do HubSpot
- Entrada genuinamente barata: nível gratuito com 300 e-mails/dia, Starter a partir de cerca de $9/mês
- Inclui e-mail, SMS, WhatsApp, landing pages e um CRM básico
Contras- A profundidade de pipeline de vendas e CRM é muito mais fraca que a do HubSpot ou do Pipedrive
- Não é um bom encaixe para fluxos de trabalho complexos de equipes de vendas B2B
- Remover a marca é um complemento pago nos níveis mais baixos
- A página de preços do fornecedor é um slider em JS que não conseguimos capturar — verifique em brevo.com
Preço: Gratuito (300 e-mails/dia, contatos armazenados ilimitados); Starter a partir de ~$9/mês; Business a partir de ~$18/mêsIdeal para: Equipes lideradas por marketing fugindo do preço por nível de contatos - #2
Pipedrive
Compradores de CRM, comecem aqui. Um CRM focado em pipeline de vendas que um vendedor realmente vai usar, por uma fração do custo do HubSpot e sem taxa de onboarding.
Prós- Muito mais simples e rápido de configurar que o HubSpot; pipeline visual genuinamente amigável para vendedores
- Sem taxa de onboarding obrigatória; o preço de entrada é uma fração do Marketing Hub Professional
- Faz bem o trabalho de CRM sem pedir que você compre também uma suíte de marketing
Contras- Apenas CRM — e-mail marketing, landing pages e pontuação de leads são limitados ou complementos
- Não é tudo-em-um; se você precisava das duas metades, isso resolve apenas uma
- Não conseguimos acessar a página de preços do fornecedor (403) — os números abaixo são relatados por agregadores, portanto verifique
Preço: Lite ~$14/assento/mês anual (~$24 mensal); Growth ~$39; Premium ~$49; Ultimate ~$79 — valores relatados, não confirmados pelo fornecedorIdeal para: Equipes de vendas que nunca precisaram de automação de marketing - #3
Attio
O CRM moderno para equipes cujo processo não se encaixa em um template. Construa o modelo de dados que você realmente tem, em vez do que o fornecedor presumiu.
Prós- Modelo de objetos extremamente flexível — a escolha certa quando um esquema de CRM rígido é o que está te atrapalhando
- Gratuito até 3 assentos; Plus $29/assento/mês no anual
- Interface moderna com sincronização em tempo real e enriquecimento integrado
Contras- Apenas CRM — nenhuma suíte de automação de marketing
- Produto mais recente; marketplace de integrações menor que o do HubSpot
- Flexibilidade significa decisões de configuração — menos opinativo do que equipes que preferem padrões prontos talvez gostem
Preço: Gratuito (3 assentos); Plus $29/assento/mês anual ($36 mensal); Pro $69/assento/mês anual ($86); Enterprise personalizadoIdeal para: Startups que superam esquemas rígidos de CRM, não preços rígidos - #4
ActiveCampaign
O mais próximo da profundidade de automação do HubSpot Marketing Hub sem a fatura do HubSpot Marketing Hub. Automação de marketing fundida com um CRM leve.
Prós- A profundidade dos fluxos de automação rivaliza com o Marketing Hub por uma fração do preço do Professional
- Forte reputação de entregabilidade de e-mail
- A resposta única mais próxima para quem realmente queria as duas metades
Contras- Também escala com contatos — a mesma armadilha estrutural do HubSpot, só que com números absolutos menores
- CRM/pipeline é um complemento, não um produto de primeira classe
- Custos de complementos relatados (pipelines, créditos de SMS, relatórios personalizados, usuários extras) inflam a conta real
- A página do fornecedor renderiza os preços por meio de um slider de contagem de contatos que não conseguimos capturar — verifique
Preço: Com 1,000 contatos no anual: Starter ~$15/mês; Plus ~$49; Professional ~$79; Enterprise ~$145 — valores relatados, não confirmados pelo fornecedorIdeal para: Equipes que queriam a automação do HubSpot, não o preço do HubSpot - #5
Close
Para equipes de vendas outbound que vivem no telefone. Chamadas e SMS são nativos, não integrações que você acopla depois.
Prós- Chamadas, SMS e e-mail integrados para vendas internas de alta velocidade
- Configuração rápida, sem taxa de onboarding; Essentials $35/mês no anual
- Construído propositalmente para outbound de pequenas e médias empresas, não adaptado para isso
Contras- Nenhuma camada de automação de marketing — ferramenta errada se você precisa de nutrição de leads inbound
- Estreito por design; o foco em chamadas é o ponto forte e também o limite
- Chamadas são cobradas por uso à parte (~$0.02/min, números ~$1–19/mês)
Preço: Solo $9/usuário/mês anual ($19 mensal); Essentials $35/mês ($49); Growth $99/mês ($109); Scale $139/mês ($149)Ideal para: Equipes de vendas de pequenas e médias empresas com foco pesado em outbound - #6
AgentCeres
Nenhuma das duas metades — por isso está por último. É um time de marketing de IA gerenciado que SE CONECTA ao seu CRM (incluindo o HubSpot) e faz o trabalho de marketing: especialistas que escrevem e publicam, com o outbound sujeito a aprovação. Não armazena seu pipeline e não é uma plataforma de marketing.
Prós- Camada diferente: os especialistas produzem o marketing em vez de te dar um lugar para gerenciá-lo
- Conecta-se ao HubSpot — criando e atualizando contatos, negócios, empresas, notas e tarefas
- Preço fixo, sem assentos, sem níveis de contatos, sem taxa de onboarding
- O marketing acontece entre especialistas de SEO, redes sociais, anúncios, e-mail e pesquisa que compartilham um único contexto de produto
Contras- Não é um CRM: não armazena seu pipeline, e não é um sistema de registro
- Também não é uma plataforma de marketing: sem construtor de landing pages, sem pontuação de leads, sem infraestrutura de envio
- Não substitui nenhuma das metades do HubSpot — se você precisa de qualquer uma delas, compre algo da lista acima
- Resposta errada se você tem uma equipe de marketing e precisa de uma plataforma para ela trabalhar
Preço: $19–$499/mês fixo (anual $15–$399); teste de 14 dias, sem cartãoIdeal para: Fundadores que têm as ferramentas, mas ninguém fazendo o marketing dentro delas
Lado a lado
| Dimensão | Brevo | Pipedrive | Attio | ActiveCampaign | Close | AgentCeres |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Qual metade | Suíte de marketing | CRM | CRM | Marketing + CRM leve | CRM (outbound) | Nenhuma — faz o trabalho |
| Cobrança por | E-mails enviados | Por assento | Por assento | Contatos | Por assento | Fixa |
| Preço de entrada | ~$9/mês | ~$14/assento/mês | $29/assento/mês | ~$15/mês | $9/usuário/mês | $19/mês |
| Taxa de onboarding | Nenhuma | Nenhuma | Nenhuma | Nenhuma | Nenhuma | Nenhuma |
| Nível gratuito | Sim | Não | 3 assentos | Não | Não | Teste de 14 dias |
| A AgentCeres consegue se conectar | Não | Não | Não | Não | Não | — |
| Substitui o HubSpot | Metade de marketing | Metade de CRM | Metade de CRM | A maior parte das duas | Metade de CRM | Nenhuma |
Responda uma pergunta primeiro: qual metade do HubSpot você realmente estava usando? Quase toda recomendação ruim de alternativa ao HubSpot vem de pular essa etapa.
Você queria um CRM → Pipedrive pela simplicidade e preço, Attio se um esquema rígido era o que estava te atrapalhando, Close se sua equipe vive no telefone. Nenhum deles faz automação de marketing, e tudo bem, porque você não estava usando essa parte do HubSpot. Você queria a suíte de marketing → Brevo se o preço baseado em contatos foi o que te expulsou (ele armazena contatos de graça e cobra pelos envios — exatamente a inversão), ou ActiveCampaign se você precisa de profundidade de automação mais próxima da do Marketing Hub. Você realmente queria as duas coisas → seja honesto: nada aqui replica totalmente a amplitude tudo-em-um do HubSpot por um preço mais baixo. O ActiveCampaign é o que chega mais perto. Esse é o caso em que o preço premium do HubSpot às vezes simplesmente está correto, e a taxa de onboarding se dilui a um erro de arredondamento na escala em que você precisa de tudo isso.
O erro de rota que vale a pena nomear: se a sua dor é especificamente "o preço por contatos de marketing está me punindo," não deixe ninguém te vender um CRM. Um CRM não resolve isso. O Brevo resolve.
E a nossa própria entrada, propositalmente listada por último. A AgentCeres não é nenhuma das duas metades. Não armazena seu pipeline e não tem construtor de landing pages nem pontuação de leads — ela se conecta ao CRM que você mantém, HubSpot incluído, e faz o trabalho de marketing: especialistas escrevem e publicam em SEO, redes sociais, anúncios e e-mail, com tudo que é outbound esperando a aprovação de um humano. Está nesta página para o caso em que as ferramentas nunca foram a restrição. Se você precisa de um CRM ou de uma plataforma de marketing, compre um da lista acima; preferimos te dizer isso a ganhar um cadastro que cancela em um mês.
Perguntas frequentes
- Qual é a melhor alternativa ao HubSpot?
- Depende inteiramente de qual metade do HubSpot você usava, e essa é a pergunta que a maioria dos compilados pula. Se você queria um CRM: Pipedrive pela simplicidade e preço, Attio por um modelo de dados flexível (gratuito até 3 assentos, $29/assento/mês depois), ou Close para equipes de chamadas outbound. Se você queria a suíte de marketing: Brevo, que armazena contatos de graça e cobra pelos e-mails enviados — a correção direta para o preço por nível de contatos do HubSpot — ou ActiveCampaign para profundidade de automação mais próxima da do Marketing Hub. Se você realmente queria as duas coisas, nada replica totalmente o HubSpot por um preço mais baixo; o ActiveCampaign é o que chega mais perto.
- Por que o HubSpot é tão caro?
- Porque o preço anunciado não é a conta final. O Marketing Hub Professional custa $800/mês, incluindo 3 assentos e 2,000 contatos de marketing, e Core Seats adicionais custam $45/mês cada. Além disso, há uma taxa obrigatória e única de onboarding — $3,000 para o Marketing Hub Professional, $7,000 para o Enterprise, $1,500 para o Sales Hub Professional — que não é divulgada até o checkout e não é reembolsável para compradores diretos. Depois, os contatos de marketing fazem a conta subir de forma independente: passar de 2,000 para 2,001 pode adicionar cerca de $250/mês. Comprar por meio de um Agency Partner certificado é a principal forma de evitar a taxa de onboarding.
- O CRM gratuito do HubSpot ainda é ilimitado?
- Não, e isso pega muita gente que leu artigos mais antigos. O limite de contatos do CRM gratuito foi cortado de 1,000,000 para 1,000 para novas contas em setembro de 2024. O nível gratuito atual é 2 usuários, até 1,000 contatos, 2,000 e-mails de marketing por mês, 1 pipeline de negócios e 10 propriedades personalizadas, e todo ativo do nível gratuito — e-mails, landing pages, links de reunião, widget de chat — carrega a marca HubSpot. Ainda é um CRM genuinamente utilizável nesse tamanho; só não é mais o produto praticamente ilimitado que era.
- O HubSpot ainda cobra uma taxa de onboarding?
- Sim, a partir de 2026, e é obrigatória, não opcional. O Marketing Hub Professional cobra $3,000 uma única vez, e o Enterprise $7,000; o Sales Hub Professional cobra $1,500 e o Enterprise $3,500. As taxas não são reembolsáveis para compradores diretos e não aparecem na página de preços — você as vê no checkout. A única forma real de contornar isso é comprar por meio de um Agency Partner certificado, que pode absorver ou dispensar a taxa como parte do seu próprio trabalho de implementação. Coloque isso no orçamento ao comparar com alternativas, já que nenhuma delas cobra essa taxa.
- Qual a diferença entre a AgentCeres e o HubSpot?
- Ela não é nenhuma das duas metades do HubSpot, por isso está por último nesta página. O HubSpot é uma plataforma: armazena seus contatos e negócios, constrói suas landing pages, pontua seus leads e envia seus e-mails — e sua equipe faz o trabalho dentro dela. A AgentCeres é um time de marketing de IA gerenciado que se conecta ao CRM que você já tem, HubSpot incluído, e faz o trabalho de marketing: especialistas em SEO, redes sociais, anúncios e e-mail escrevem e publicam, com tudo que é outbound sujeito à aprovação de um humano. Não é um sistema de registro, não tem construtor de landing pages, não tem pontuação de leads e não tem infraestrutura de envio, e não substitui nenhuma das duas metades do HubSpot. Se você precisa de um CRM ou de uma plataforma de marketing, compre um. Se você tem os dois e ninguém está fazendo marketing neles, essa é a lacuna que ela preenche.
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