Melhores alternativas ao HubSpot em 2026
A proposta do HubSpot é real: CRM, marketing, vendas e atendimento em um único registro de contato, um único modelo de dados, um único login. Se a alternativa é costurar cinco ferramentas pontuais e manter as costuras por conta própria, essa economia de integração vale dinheiro de verdade. O CRM gratuito é um produto genuíno que várias equipes usam indefinidamente, a HubSpot Academy treinou uma geração de profissionais de marketing, e a automação do Marketing Hub no Professional e acima é profunda e confiável. Os avaliadores do G2 dão nota 4.58/5 ao Marketing Hub.
O motivo pelo qual as pessoas saem é que o preço anunciado não é o preço final. O Marketing Hub Professional custa $800/mês com 3 assentos e 2,000 contatos de marketing — mais uma taxa obrigatória e única de onboarding de $3,000 que só aparece no checkout. O Enterprise custa $3,600/mês com uma taxa de $7,000. O Sales Hub Professional adiciona $1,500. Os contatos de marketing sozinhos já fazem a conta subir: passar de 2,000 para 2,001 contatos pode adicionar cerca de $250/mês. E o limite de contatos do CRM gratuito foi cortado de 1,000,000 para 1,000 para novas contas em setembro de 2024, o que pega de surpresa muita gente que leu um post de blog antigo.
O que decide sua resposta é qual metade você realmente precisava. "Alternativa ao HubSpot" na verdade são três buscas diferentes — gente que quer um CRM, gente que quer uma suíte de marketing, e gente que quer as duas coisas — e a recomendação honesta é completamente diferente para cada caso. Nós dividimos a lista dessa forma. Todos os preços do HubSpot aqui foram confirmados no hubspot.com em julho de 2026; as alternativas estão marcadas onde não conseguimos confirmar.
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A lista curta
Brevo
Melhor escolhaCompradores de suíte de marketing, comecem aqui. É a resposta direta para a reclamação que realmente motiva a maioria das saídas do HubSpot: preço baseado em contatos. O Brevo cobra pelos e-mails enviados e armazena contatos de graça.
Prós- Armazenamento ilimitado de contatos em todos os níveis — cobra pelo volume de envio, o que inverte exatamente o mecanismo mais doloroso do HubSpot
- Entrada genuinamente barata: nível gratuito com 300 e-mails/dia, Starter a partir de cerca de $9/mês
- Inclui e-mail, SMS, WhatsApp, landing pages e um CRM básico
Contras- A profundidade de pipeline de vendas e CRM é muito mais fraca que a do HubSpot ou do Pipedrive
- Não é um bom encaixe para fluxos de trabalho complexos de equipes de vendas B2B
- Remover a marca é um complemento pago nos níveis mais baixos
- A página de preços do fornecedor é um slider em JS que não conseguimos capturar — verifique em brevo.com
- Preço:
- Gratuito (300 e-mails/dia, contatos armazenados ilimitados); Starter a partir de ~$9/mês; Business a partir de ~$18/mês
- Ideal para:
- Equipes lideradas por marketing fugindo do preço por nível de contatos
Pipedrive
Compradores de CRM, comecem aqui. Um CRM focado em pipeline de vendas que um vendedor realmente vai usar, por uma fração do custo do HubSpot e sem taxa de onboarding.
Prós- Muito mais simples e rápido de configurar que o HubSpot; pipeline visual genuinamente amigável para vendedores
- Sem taxa de onboarding obrigatória; o preço de entrada é uma fração do Marketing Hub Professional
- Faz bem o trabalho de CRM sem pedir que você compre também uma suíte de marketing
Contras- Apenas CRM — e-mail marketing, landing pages e pontuação de leads são limitados ou complementos
- Não é tudo-em-um; se você precisava das duas metades, isso resolve apenas uma
- Não conseguimos acessar a página de preços do fornecedor (403) — os números abaixo são relatados por agregadores, portanto verifique
- Preço:
- Lite ~$14/assento/mês anual (~$24 mensal); Growth ~$39; Premium ~$49; Ultimate ~$79 — valores relatados, não confirmados pelo fornecedor
- Ideal para:
- Equipes de vendas que nunca precisaram de automação de marketing
Attio
O CRM moderno para equipes cujo processo não se encaixa em um template. Construa o modelo de dados que você realmente tem, em vez do que o fornecedor presumiu.
Prós- Modelo de objetos extremamente flexível — a escolha certa quando um esquema de CRM rígido é o que está te atrapalhando
- Gratuito até 3 assentos; Plus $29/assento/mês no anual
- Interface moderna com sincronização em tempo real e enriquecimento integrado
Contras- Apenas CRM — nenhuma suíte de automação de marketing
- Produto mais recente; marketplace de integrações menor que o do HubSpot
- Flexibilidade significa decisões de configuração — menos opinativo do que equipes que preferem padrões prontos talvez gostem
- Preço:
- Gratuito (3 assentos); Plus $29/assento/mês anual ($36 mensal); Pro $69/assento/mês anual ($86); Enterprise personalizado
- Ideal para:
- Startups que superam esquemas rígidos de CRM, não preços rígidos
ActiveCampaign
O mais próximo da profundidade de automação do HubSpot Marketing Hub sem a fatura do HubSpot Marketing Hub. Automação de marketing fundida com um CRM leve.
Prós- A profundidade dos fluxos de automação rivaliza com o Marketing Hub por uma fração do preço do Professional
- Forte reputação de entregabilidade de e-mail
- A resposta única mais próxima para quem realmente queria as duas metades
Contras- Também escala com contatos — a mesma armadilha estrutural do HubSpot, só que com números absolutos menores
- CRM/pipeline é um complemento, não um produto de primeira classe
- Custos de complementos relatados (pipelines, créditos de SMS, relatórios personalizados, usuários extras) inflam a conta real
- A página do fornecedor renderiza os preços por meio de um slider de contagem de contatos que não conseguimos capturar — verifique
- Preço:
- Com 1,000 contatos no anual: Starter ~$15/mês; Plus ~$49; Professional ~$79; Enterprise ~$145 — valores relatados, não confirmados pelo fornecedor
- Ideal para:
- Equipes que queriam a automação do HubSpot, não o preço do HubSpot
Close
Para equipes de vendas outbound que vivem no telefone. Chamadas e SMS são nativos, não integrações que você acopla depois.
Prós- Chamadas, SMS e e-mail integrados para vendas internas de alta velocidade
- Configuração rápida, sem taxa de onboarding; Essentials $35/mês no anual
- Construído propositalmente para outbound de pequenas e médias empresas, não adaptado para isso
Contras- Nenhuma camada de automação de marketing — ferramenta errada se você precisa de nutrição de leads inbound
- Estreito por design; o foco em chamadas é o ponto forte e também o limite
- Chamadas são cobradas por uso à parte (~$0.02/min, números ~$1–19/mês)
- Preço:
- Solo $9/usuário/mês anual ($19 mensal); Essentials $35/mês ($49); Growth $99/mês ($109); Scale $139/mês ($149)
- Ideal para:
- Equipes de vendas de pequenas e médias empresas com foco pesado em outbound
AgentCeres
Nenhuma das duas metades — por isso está por último. É um time de marketing de IA gerenciado que SE CONECTA ao seu CRM (incluindo o HubSpot) e faz o trabalho de marketing: especialistas que escrevem e publicam, com o outbound sujeito a aprovação. Não armazena seu pipeline e não é uma plataforma de marketing.
- Diretor de Crescimento
- Agente de pesquisa
- Agente de SEO
- Agente de redes sociais
- Agente de anúncios
- Agente de influenciadores
- Agente de lançamento & PR
- Agente de GEO
- Agente de comunidade
- Agente de feedback de clientes
Prós- Camada diferente: os especialistas produzem o marketing em vez de te dar um lugar para gerenciá-lo
- Conecta-se ao HubSpot — criando e atualizando contatos, negócios, empresas, notas e tarefas
- Preço fixo, sem assentos, sem níveis de contatos, sem taxa de onboarding
- O marketing acontece entre especialistas de SEO, redes sociais, anúncios, e-mail e pesquisa que compartilham um único contexto de produto
Contras- Não é um CRM: não armazena seu pipeline, e não é um sistema de registro
- Também não é uma plataforma de marketing: sem construtor de landing pages, sem pontuação de leads, sem infraestrutura de envio
- Não substitui nenhuma das metades do HubSpot — se você precisa de qualquer uma delas, compre algo da lista acima
- Resposta errada se você tem uma equipe de marketing e precisa de uma plataforma para ela trabalhar
- Preço:
- Plano mensal fixo (com desconto no anual); teste de 14 dias, sem cartão
- Ideal para:
- Fundadores que têm as ferramentas, mas ninguém fazendo o marketing dentro delas
Lado a lado
| Dimensão | Brevo | Pipedrive | Attio | ActiveCampaign | Close | AgentCeres |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Qual metade | Suíte de marketing | CRM | CRM | Marketing + CRM leve | CRM (outbound) | Nenhuma — faz o trabalho |
| Cobrança por | E-mails enviados | Por assento | Por assento | Contatos | Por assento | Fixa |
| Preço de entrada | ~$9/mês | ~$14/assento/mês | $29/assento/mês | ~$15/mês | $9/usuário/mês | Plano Starter, preço fixo |
| Taxa de onboarding | Nenhuma | Nenhuma | Nenhuma | Nenhuma | Nenhuma | Nenhuma |
| Nível gratuito | Sim | Não | 3 assentos | Não | Não | Teste de 14 dias |
| O AgentCeres consegue se conectar | Não | Não | Não | Não | Não | — |
| Substitui o HubSpot | Metade de marketing | Metade de CRM | Metade de CRM | A maior parte das duas | Metade de CRM | Nenhuma |
Responda uma pergunta primeiro: qual metade do HubSpot você realmente estava usando? Quase toda recomendação ruim de alternativa ao HubSpot vem de pular essa etapa.
Você queria um CRM → Pipedrive pela simplicidade e preço, Attio se um esquema rígido era o que estava te atrapalhando, Close se sua equipe vive no telefone. Nenhum deles faz automação de marketing, e tudo bem, porque você não estava usando essa parte do HubSpot. Você queria a suíte de marketing → Brevo se o preço baseado em contatos foi o que te expulsou (ele armazena contatos de graça e cobra pelos envios — exatamente a inversão), ou ActiveCampaign se você precisa de profundidade de automação mais próxima da do Marketing Hub. Você realmente queria as duas coisas → seja honesto: nada aqui replica totalmente a amplitude tudo-em-um do HubSpot por um preço mais baixo. O ActiveCampaign é o que chega mais perto. Esse é o caso em que o preço premium do HubSpot às vezes simplesmente está correto, e a taxa de onboarding se dilui a um erro de arredondamento na escala em que você precisa de tudo isso.
O erro de rota que vale a pena nomear: se a sua dor é especificamente "o preço por contatos de marketing está me punindo," não deixe ninguém te vender um CRM. Um CRM não resolve isso. O Brevo resolve.
E a nossa própria entrada, propositalmente listada por último. O AgentCeres não é nenhuma das duas metades. Não armazena seu pipeline e não tem construtor de landing pages nem pontuação de leads — ele se conecta ao CRM que você mantém, HubSpot incluído, e faz o trabalho de marketing: especialistas escrevem e publicam em SEO, redes sociais, anúncios e e-mail, com tudo que é outbound esperando a aprovação de um humano. Está nesta página para o caso em que as ferramentas nunca foram a restrição. Se você precisa de um CRM ou de uma plataforma de marketing, compre um da lista acima; preferimos te dizer isso a ganhar um cadastro que cancela em um mês.
Conte o que o seu negócio faz. O seu time assume a partir daí.
Escreva uma frase sobre o que você faz ou cole o endereço do seu site. Em um ou dois minutos o seu time de crescimento com IA fica pronto e começa a primeira pesquisa. Depois disso, ele trabalha em horários fixos, manda um resumo toda manhã e traz rascunhos para você aprovar.
- 0:00Você descreve o negócioUma frase ou o endereço do seu site.
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Perguntas frequentes
- Qual é a melhor alternativa ao HubSpot?
- Depende inteiramente de qual metade do HubSpot você usava, e essa é a pergunta que a maioria dos compilados pula. Se você queria um CRM: Pipedrive pela simplicidade e preço, Attio por um modelo de dados flexível (gratuito até 3 assentos, $29/assento/mês depois), ou Close para equipes de chamadas outbound. Se você queria a suíte de marketing: Brevo, que armazena contatos de graça e cobra pelos e-mails enviados — a correção direta para o preço por nível de contatos do HubSpot — ou ActiveCampaign para profundidade de automação mais próxima da do Marketing Hub. Se você realmente queria as duas coisas, nada replica totalmente o HubSpot por um preço mais baixo; o ActiveCampaign é o que chega mais perto.
- Por que o HubSpot é tão caro?
- Porque o preço anunciado não é a conta final. O Marketing Hub Professional custa $800/mês, incluindo 3 assentos e 2,000 contatos de marketing, e Core Seats adicionais custam $45/mês cada. Além disso, há uma taxa obrigatória e única de onboarding — $3,000 para o Marketing Hub Professional, $7,000 para o Enterprise, $1,500 para o Sales Hub Professional — que não é divulgada até o checkout e não é reembolsável para compradores diretos. Depois, os contatos de marketing fazem a conta subir de forma independente: passar de 2,000 para 2,001 pode adicionar cerca de $250/mês. Comprar por meio de um Agency Partner certificado é a principal forma de evitar a taxa de onboarding.
- O CRM gratuito do HubSpot ainda é ilimitado?
- Não, e isso pega muita gente que leu artigos mais antigos. O limite de contatos do CRM gratuito foi cortado de 1,000,000 para 1,000 para novas contas em setembro de 2024. O nível gratuito atual é 2 usuários, até 1,000 contatos, 2,000 e-mails de marketing por mês, 1 pipeline de negócios e 10 propriedades personalizadas, e todo ativo do nível gratuito — e-mails, landing pages, links de reunião, widget de chat — carrega a marca HubSpot. Ainda é um CRM genuinamente utilizável nesse tamanho; só não é mais o produto praticamente ilimitado que era.
- O HubSpot ainda cobra uma taxa de onboarding?
- Sim, a partir de 2026, e é obrigatória, não opcional. O Marketing Hub Professional cobra $3,000 uma única vez, e o Enterprise $7,000; o Sales Hub Professional cobra $1,500 e o Enterprise $3,500. As taxas não são reembolsáveis para compradores diretos e não aparecem na página de preços — você as vê no checkout. A única forma real de contornar isso é comprar por meio de um Agency Partner certificado, que pode absorver ou dispensar a taxa como parte do seu próprio trabalho de implementação. Coloque isso no orçamento ao comparar com alternativas, já que nenhuma delas cobra essa taxa.
- Qual a diferença entre o AgentCeres e o HubSpot?
- Ele não é nenhuma das duas metades do HubSpot, por isso está por último nesta página. O HubSpot é uma plataforma: armazena seus contatos e negócios, constrói suas landing pages, pontua seus leads e envia seus e-mails — e sua equipe faz o trabalho dentro dela. O AgentCeres é um time de marketing de IA gerenciado que se conecta ao CRM que você já tem, HubSpot incluído, e faz o trabalho de marketing: especialistas em SEO, redes sociais, anúncios e e-mail escrevem e publicam, com tudo que é outbound sujeito à aprovação de um humano. Não é um sistema de registro, não tem construtor de landing pages, não tem pontuação de leads e não tem infraestrutura de envio, e não substitui nenhuma das duas metades do HubSpot. Se você precisa de um CRM ou de uma plataforma de marketing, compre um. Se você tem os dois e ninguém está fazendo marketing neles, essa é a lacuna que ele preenche.
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