アプリのダウンロードはどうやって増やせばいいですか？
ダウンロードは別々の二つの問題です。ストアのページまで人を連れてくることと、そこまで来た人に「入手」を押させることです。まずページのほうを直してください。着地するページが転換しないなら、稼いだ訪問者も買った訪問者も同じ割合で捨てられるからです。そのうえで、あなたが解決する課題がすでに語られている場所、ひとつのローンチの瞬間、相性のよいクリエイター、そしてストア内検索そのものからトラフィックを取りにいきます。有料インストールは数字を動かす最速の手段であり、初期にはもっとも学びの少ない買い物でもあります。広告経由のインストールが教えてくれるのは広告が約束した内容であって、そのアプリを誰かが欲しがったかどうかではないからです。
ダウンロードはひとつの問題ではなく二つ
この質問をする創業者のほとんどは、実際にはもっと狭い二つのうちどちらかを尋ねています。そして答えはほとんど重なりません。ひとつはトラフィックの問題で、ストアのページに誰も来ていない状態です。もうひとつは転換の問題で、来ているのにインストールせずに離脱している状態です。外から見ると両者は区別がつきません。どちらも症状はダウンロード数が動かないという一点だけであり、しかも片方の対処はもう片方に何ひとつ効きません。
先に転換のほうを確認してください。測るのが安く、そのあとに打つ手すべてを掛け算にするからです。どちらのストアも、ページを見た人数とインストールに至った人数を出してくれます。この比率が悪いと、本来なら効いたはずのチャネルが失敗したチャネルに見え、見当違いのものを何週間も責めることになります。アイコン、最初のスクリーンショット、冒頭の一行、評価を整えることがApp Store Optimizationであり、ここで唯一、将来のチャネルすべてを一度に良くする仕事です。
最初のダウンロードが実際に来る場所
ページが転換するようになったら、次の問いは「誰が来るか」です。予算もオーディエンスもないアプリの場合、以下の並びは初期の創業者の一時間あたりの見返りが大きい順であって、各チャネルが最終的にどこまで大きくなりうるかの順ではありません。
- その課題をすでに語っている人たち 掲示板、subreddit、Discord サーバー、ニッチなコミュニティ。あなたの課題が利用者自身の言葉で描写されている場所です。遅く、地味で、そして見つかるなかで最も転換する流入です。相手がすでに必要性を言語化しているからです。ルールはReddit で BAN されずにユーザーを得ると同じで、創業者である前に参加者であること。
- ひとつのローンチの瞬間 ローンチは注目を一日に凝縮します。初期のインストール速度がストア自身の読む信号のひとつである以上、これはウェブ製品よりアプリで重く効きます。ローンチはチャネルではなく山であり、割に合う準備とは、その山が引いたあと何が受け皿になるかを先に決めておくことです。
- オーディエンスがあなたのオーディエンスと重なるクリエイター フォロワーがその課題を抱えている人による短いデモは、はるかに大きい汎用のオーディエンスより効きます。ストアではクリックとインストールが数秒しか離れておらず、その間に人を失う要素が何もないからです。作法はどこでのクリエイターとの取り組みとも同じで、よく噛み合う小さなパートナー数人が大物ひとりに勝ります。
- ストア内検索そのもの 積み上がる唯一の無料チャネルです。ストアで検索している人はすでにあなたのカテゴリの何かを入れようとしており、アプリマーケティングで最も意図の強い流入になります。そしてこれは上のメタデータと評価の仕事で獲るものであって、出稿で獲るものではありません。
有料インストールは意図的にこの並びから外しています。効きますし、数字を上げる最速の手段でもあります。同時に、二つのことを知る前には最も学びの少ない買い物です。ページが転換すること、そして残るユーザー一人の価値です。それまでは学ぶ代わりに指標を買っているだけで、これはあらゆる有料チャネルに当てはまる順序と同じです。
ウェブサイトのマーケティングと違うところ
あなたと利用者のあいだにストアが挟まっており、この隙間が「何に手間をかける価値があるか」を変えます。ウェブなら自社のページ上で訪問者の動きを追え、メールも出せ、問題に気づいた一時間後に修正を出せます。アプリでは、道のりの決定的な部分が自分の管理下にないページで起き、開かれるまで観測できないソフトウェアの中で起き、決定と公開のあいだに審査の待ち行列が挟まります。その拍子に合わせて計画するほうが、抗うより安く済みます。
いちばん驚かれるのは計測の話です。創業者全員が答えを知りたい問い——どの投稿、どの動画、どのスレッドがこのインストールを生んだのか——こそ、プラットフォームが最も粗くしか返さないものであり、その理由はプライバシー上のもので今後戻ることはありません。私たちはこれを尋ねてくる創業者のために App Store Connect、Google Play、Apple Search Ads を読むコネクタを作っています。つまりこれは自分たちがアプリを伸ばしたという主張ではなく、データに何が入っているかについての観察です。それらの面は合計値、傾向、支出は正直に返しますが、ある仕事とあるインストールを結ぶきれいな線はまず返しません。実務的な答えは、自分の持ち分だけを計測することです。自前のリンクと紹介コード、そして登録直後の「どこで知りましたか」という一問だけ。ストアの分析は法医学ではなく方角として読みます。
最後に、評価は方程式の両側に同時に乗っています。ページ上で見える転換要素であり、同時にストアが何を見せるか決めるときに重みづける信号でもあります。つまり継続の仕事が静かに獲得を押し上げるという、ウェブにはない構造があります。残った人がより良いレビューを書き、良いレビューがページを持ち上げ、良いページがそこへ向かうすべてのチャネルを持ち上げる。適切な瞬間にレビューを頼むことがウェブ製品よりアプリで成長レバーらしく振る舞うのはこのためであり、継続に問題を抱えたアプリがインストールを買って抜け出せないのもこのためです。
FAQ
- 最初の一か月でどれくらいのダウンロードを見込むべきですか？
- 誠実な基準値はありませんし、出回っている数字の多くは生き残った側の話です。この数はカテゴリ、どこかでローンチしたかどうか、オーディエンスを持つ誰かに言及されたかどうかで決まります。ニッチなユーティリティと消費者向けのソーシャルアプリは同じ物差しに乗りません。初期に本当に役立つ数字はダウンロードではなく、インストールのうち一週間後もアプリを開いている割合です。二週目に本物の継続がある百件はマーケティングに値する事業であり、それのない一万件は請求書です。
- App Store と Google Play は同時にローンチすべきですか？
- 両方が本当に仕上がっている場合だけです。同時ローンチは、注目が集中する唯一の日に届く相手を倍にします。これは実利のある利点です。同時に、壊れうる面積も倍になります。仕上がりの粗い二つめのプラットフォームは星ひとつのレビューを集め、それはローンチ週をはるかに超えてページに残り続けます。片方が明らかに先行しているなら、それを出し、実際の利用者から学び、ページと初回セッションが持ちこたえるようになってからもう片方を連れてきてください。
- 製品がアプリでもウェブサイトは必要ですか？
- 必要です。しかも「ちゃんとして見える」ためという理由はほとんど関係ありません。ストアのページはウェブ検索でほぼ順位がつかず、記事や投稿から説得力をもってリンクするのも難しい。素朴なサイトがあれば、アプリが解決する課題で順位を狙える場所ができ、報道やクリエイターが指し示せる先ができ、計測できないストアに消える前に訪問者を測って覚えておける、自分の管理下の場所ができます。
- 1インストールにいくら払うべきですか？
- 金額を挙げるのは不誠実です。インストール単価はカテゴリ、国、プラットフォームによって、マーケティングのほぼどの数字よりも大きく振れます。計算できるのは自分の上限です。残るユーザーが生涯でいくらの価値になるかを見積もり、残るユーザーを一人生むのに必要なインストール数で割れば、その施策が補助金になる手前で払える上限が出ます。どちらの半分もまだ見積もれないなら、それはインストールを買うには早すぎるという強い合図です。
- ダウンロードはあるのに誰も使いません。これはマーケティングの問題ですか？
- 一部はそうで、しかも緊急なのはこちらの半分です。利用につながらないダウンロードは、あとで去る人を獲得するために金を払っているということであり、チャネルを足すたびにその無駄が掛け算になります。手当ては初回セッションにあり、ストアにはありません。開いた瞬間に何が見えるか、その人にとって実際に役立つ何かへどれだけ速く届くか、あいだにどれだけの設定が挟まっているか。これはオンボーディングの改善で述べた仕事そのもので、追加のインストールに何かを使う前に終えておくべきものです。
Want this done for you?
AgentCeres is a managed AI marketing team — specialists draft the work, you approve what ships. 14-day free trial, from $39/month.