クリエイターやインフルエンサーと組んでスタートアップを成長させるにはどうすればいいですか？

なぜクリエイターは広告にできないことを売れるのか

フォロワーを持つ人があなたの製品を薦めるとき、そのオーディエンスはそれを広告としてではなく、すでに信頼している人からのアドバイスとして受け止めます。その借りてきた信頼こそがこのチャネルが機能する理由のすべてであり、だからこそ、あなたのニッチにぴったり合った8,000人のエンゲージメントの高いフォロワーを持つクリエイターが、見知らぬ10万人に見られたバナー広告よりも高いコンバージョンを叩き出せるのです。あなたが買っているのは視線ではなく、そのクリエイターが何年もかけて築いてきた関係を借りているのです。

同時にこれは限界も定めます。信頼が移るのは適合が本物である場合だけなので、ミスマッチなクリエイター——オーディエンスは大きいが層が違う——は、規模が小さくても関連性の高いクリエイターより成果が劣ります。そしてこれは正直さが報われるチャネルでもあります。オーディエンスもFTCも、有償のパートナーシップが明示されることを期待しており、その取引を隠した投稿はクリエイターの信頼性を損ない、あなたも道連れにします。これは、買う注目ではなく自分で手配するソーシャルプルーフだと考えてください——定義の側面はインフルエンサーマーケティングの用語集エントリーにあります。

最大手ではなく、適切なクリエイターを見つける

• 自社ユーザーのフィードから始める — 最も良い顧客に、このトピックで誰をフォローし見ているかを尋ねましょう。そこで挙がった名前こそが候補リストであり、ハッシュタグで上位に来る誰かではありません。
• 規模ではなくエンゲージメントで判断する — 本物の会話のように読めるコメントや保存数のほうが、買うことができるフォロワー数よりも重要です。
• 適合度を正直に確認する — この人のオーディエンスは、実際にあなたの理想の顧客プロフィールと重なっているでしょうか？無理にこじつけないと合わないなら、その人はスキップしましょう。
• すでに近い領域にいる人を優先する — あなたの製品のようなツールをレビューしているクリエイターや、あなたが解決する課題について語っているクリエイターは、その領域が重要だと説得する必要がありません。

大きな予算をかけずにパートナーシップを進める

初期の段階では、現金が必要になることはめったにありません。ほとんどのナノ・マイクロクリエイターは、無料の製品提供、早期または永久アクセス、アフィリエイト報酬、あるいはささやかな定額報酬で協力してくれます——特にあなたが作ったものをすでに気に入っている場合はなおさらです。その見返りにあなたが提供すべきなのは、気にかける理由と、自分の言葉で語れる自由です。

1. お世辞ではなく適合度から入る — その人の仕事を本当に知っていることを示す短く具体的なメッセージは、コピペの売り込みに勝ります。あなたの製品がなぜその人のオーディエンスに合うのかを一行で伝えましょう。
2. 台本ではなく切り口を与える — あなたの製品が面白い正直な理由を渡し、その人自身の声で枠組みを作ってもらいましょう。その人らしく聞こえる投稿にすることこそが全てです。
3. イエスと言うことを楽にする — 動作するアカウント、いくつかの事実、素材一式をあらかじめ送っておき、承諾するのにほとんど時間がかからないようにしましょう。
4. それぞれを個別に追跡する — すべてのクリエイターに固有のリンクや割引コードを渡し、誰が投稿しただけかではなく、誰が実際にサインアップを生んだかを見極めましょう。
5. うまくいったものにさらに力を注ぐ — 2〜3件のパートナーシップが明らかに他を上回ったら、新しい名前を延々と追いかける代わりに、その関係を深めましょう。

これは、候補リストを作り、それぞれのメッセージを個人化し、コードを追跡し、フォローアップするという、小さく繰り返し発生する作業の積み重ねです——そしてこれこそ、判断力はあなたが保ちながらマネージドチームが下書きを担える種類の作業です。AgentCeres——agentceres.comのAIグロースオフィサー——は、クリエイターの候補リストとアウトリーチを下書きするクリエイターパートナーシップ担当のスペシャリストを動かしており、送信されるすべてのメッセージは人間が承認します。まだこの段階に至っていないなら、まずは手作業で最初の100人のユーザーを獲得することに力を注いでください。