Meilleures alternatives à HubSpot en 2026
L'argument de vente de HubSpot est réel : CRM, marketing, ventes et service sur une seule fiche contact, un seul modèle de données, une seule connexion. Si l'alternative consiste à assembler cinq outils spécialisés et à maintenir vous-même les coutures, cette économie d'intégration vaut de l'argent réel. Le CRM gratuit est un vrai produit que beaucoup d'équipes utilisent indéfiniment, HubSpot Academy a formé toute une génération de marketeurs, et l'automatisation de Marketing Hub à partir de Professional est profonde et fiable. Les évaluateurs de G2 notent Marketing Hub 4,58/5.
La raison pour laquelle les gens partent est que le prix affiché n'est pas le prix réel. Marketing Hub Professional est à 800 $/mois avec 3 sièges et 2 000 contacts marketing — plus des frais d'intégration uniques obligatoires de 3 000 $ qui ne sont affichés qu'au moment du paiement. Enterprise est à 3 600 $/mois avec des frais de 7 000 $. Sales Hub Professional ajoute 1 500 $. Les contacts marketing font grimper la facture indépendamment : passer de 2 000 à 2 001 contacts peut ajouter environ 250 $/mois. Et le plafond de contacts du CRM gratuit a été réduit de 1 000 000 à 1 000 pour les nouveaux comptes en septembre 2024, ce qui surprend beaucoup de gens qui ont lu un vieil article de blog.
Ce qui détermine votre réponse, c'est quelle moitié vous utilisiez réellement. « Alternative à HubSpot » recouvre en réalité trois recherches différentes — les gens qui veulent un CRM, ceux qui veulent une suite marketing, et ceux qui veulent les deux — et la recommandation honnête est complètement différente pour chacune. Nous avons découpé la liste de cette façon. Tous les tarifs HubSpot ici ont été confirmés sur hubspot.com en juillet 2026 ; les alternatives sont marquées là où nous n'avons pas pu le faire.
Gratuit pour commencer · Sans carte bancaire
La sélection
- Meilleur choix#1
Brevo
Acheteurs de suite marketing, commencez ici. C'est la réponse directe à la plainte qui pousse réellement la plupart des départs de HubSpot : la tarification basée sur les contacts. Brevo facture sur les e-mails envoyés et stocke les contacts gratuitement.
Avantages- Stockage de contacts illimité à chaque palier — elle facture sur le volume d'envoi, ce qui inverse exactement le mécanisme le plus douloureux de HubSpot
- Entrée réellement bon marché : palier gratuit à 300 e-mails/jour, Starter à partir d'environ 9 $/mois
- Inclut e-mail, SMS, WhatsApp, pages de destination et un CRM basique
Inconvénients- La profondeur du pipeline de ventes et du CRM est bien plus mince que celle de HubSpot ou Pipedrive
- Ne convient pas aux workflows d'équipe de vente B2B complexes
- La suppression du branding est une extension payante sur les paliers inférieurs
- La page de tarifs du fournisseur est un curseur JS que nous n'avons pas pu capturer — vérifiez sur brevo.com
Tarif : Gratuit (300 e-mails/jour, contacts stockés illimités) ; Starter à partir de ~9 $/mois ; Business à partir de ~18 $/moisIdéal pour : Équipes à dominante marketing fuyant la tarification par palier de contacts - #2
Pipedrive
Acheteurs de CRM, commencez ici. Un CRM orienté pipeline de vente qu'un commercial utilisera réellement, pour une fraction du coût de HubSpot et sans frais d'intégration.
Avantages- Bien plus simple et rapide à configurer que HubSpot ; pipeline visuel réellement convivial pour les commerciaux
- Pas de frais d'intégration obligatoires ; la tarification d'entrée est une fraction de celle de Marketing Hub Professional
- Fait bien le travail de CRM sans vous demander d'acheter aussi une suite marketing
Inconvénients- Uniquement CRM — l'e-mail marketing, les pages de destination et le scoring de leads sont minces ou des extensions
- Pas un tout-en-un ; si vous aviez besoin des deux moitiés, cela n'en résout qu'une
- Nous n'avons pas pu récupérer la page de tarifs du fournisseur (403) — les chiffres ci-dessous sont rapportés par des agrégateurs, donc vérifiez
Tarif : Lite ~14 $/siège/mois en annuel (~24 $ en mensuel) ; Growth ~39 $ ; Premium ~49 $ ; Ultimate ~79 $ — rapporté, non confirmé par le fournisseurIdéal pour : Équipes de vente qui n'ont jamais eu besoin d'automatisation marketing - #3
Attio
Le CRM moderne pour les équipes dont le processus ne rentre pas dans un modèle. Construisez le modèle de données que vous avez réellement, plutôt que celui que le fournisseur a présumé.
Avantages- Modèle d'objets extrêmement flexible — le bon choix quand un schéma de CRM rigide est ce qui vous freine
- Gratuit jusqu'à 3 sièges ; Plus 29 $/siège/mois en annuel
- Interface moderne avec synchronisation en temps réel et enrichissement intégrés
Inconvénients- Uniquement CRM — aucune suite d'automatisation marketing
- Produit plus jeune ; place de marché d'intégrations plus petite que celle de HubSpot
- La flexibilité implique des décisions de configuration — moins directif que ce que les équipes voulant des réglages par défaut pourraient préférer
Tarif : Gratuit (3 sièges) ; Plus 29 $/siège/mois en annuel (36 $ en mensuel) ; Pro 69 $/siège/mois en annuel (86 $) ; Enterprise sur devisIdéal pour : Startups dépassant des schémas de CRM rigides plutôt qu'une tarification rigide - #4
ActiveCampaign
Ce qui se rapproche le plus de la profondeur d'automatisation de HubSpot Marketing Hub sans sa facture. Automatisation marketing fusionnée avec un CRM léger.
Avantages- La profondeur des workflows d'automatisation rivalise avec Marketing Hub pour une fraction du prix Professional
- Solide réputation de délivrabilité des e-mails
- La réponse unique la plus proche pour ceux qui voulaient réellement les deux moitiés
Inconvénients- Évolue aussi avec les contacts — le même piège structurel que HubSpot, juste à des chiffres absolus plus bas
- Le CRM/pipeline est une extension plutôt qu'un produit de premier plan
- Des coûts d'extensions rapportés (pipelines, crédits SMS, rapports personnalisés, utilisateurs supplémentaires) gonflent la facture réelle
- La page du fournisseur affiche les prix via un curseur du nombre de contacts que nous n'avons pas pu capturer — vérifiez
Tarif : À 1 000 contacts en annuel : Starter ~15 $/mois ; Plus ~49 $ ; Professional ~79 $ ; Enterprise ~145 $ — rapporté, non confirmé par le fournisseurIdéal pour : Équipes qui voulaient l'automatisation de HubSpot, pas son prix - #5
Close
Pour les équipes de vente sortante qui vivent au téléphone. L'appel et le SMS sont natifs, pas des intégrations ajoutées après coup.
Avantages- Appel, SMS et e-mail intégrés pour des ventes internes à haute vélocité
- Configuration rapide, pas de frais d'intégration ; Essentials à 35 $/mois en annuel
- Conçu pour la prospection sortante des PME plutôt qu'adapté pour elle
Inconvénients- Aucune couche d'automatisation marketing — mauvais outil si vous avez besoin de nurturing entrant
- Étroit par conception ; l'accent sur l'appel est à la fois son intérêt et sa limite
- L'appel est facturé à l'usage en plus (~0,02 $/min, numéros ~1–19 $/mois)
Tarif : Solo 9 $/utilisateur/mois en annuel (19 $ en mensuel) ; Essentials 35 $/mois (49 $) ; Growth 99 $/mois (109 $) ; Scale 139 $/mois (149 $)Idéal pour : Équipes de vente PME à forte prospection sortante - #6
AgentCeres
Ni l'une ni l'autre moitié — d'où sa place en dernier. C'est une équipe marketing IA gérée qui SE CONNECTE à votre CRM (y compris HubSpot) et fait le travail marketing : des spécialistes qui rédigent et publient, tout envoi sortant étant soumis à approbation. Elle ne stocke pas votre pipeline et n'est pas une plateforme marketing.
Avantages- Couche différente : les spécialistes produisent le marketing plutôt que de vous donner un endroit pour le gérer
- Se connecte à HubSpot — créant et mettant à jour contacts, transactions, entreprises, notes et tâches
- Tarification fixe, pas de sièges, pas de paliers de contacts, pas de frais d'intégration
- Le marketing s'étend sur les spécialistes SEO, réseaux sociaux, publicité, e-mail et recherche partageant un même contexte produit
Inconvénients- N'est pas un CRM : il ne stocke pas votre pipeline, et n'est pas un système d'enregistrement
- N'est pas non plus une plateforme marketing : pas de constructeur de pages de destination, pas de scoring de leads, pas d'infrastructure d'envoi
- Ne remplace ni l'une ni l'autre moitié de HubSpot — si vous avez besoin de l'une ou l'autre, achetez dans la liste ci-dessus
- Mauvaise réponse si vous avez une équipe marketing et avez besoin d'une plateforme où elle travaille
Tarif : 19–499 $/mois fixe (annuel 15–399 $) ; essai de 14 jours, sans carteIdéal pour : Fondateurs qui ont les outils et personne pour y faire le marketing
Côte à côte
| Critère | Brevo | Pipedrive | Attio | ActiveCampaign | Close | AgentCeres |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Quelle moitié | Suite marketing | CRM | CRM | Marketing + CRM léger | CRM (sortant) | Ni l'un ni l'autre — fait le travail |
| Facture sur | E-mails envoyés | Par siège | Par siège | Contacts | Par siège | Fixe |
| Prix d'entrée | ~9 $/mois | ~14 $/siège/mois | 29 $/siège/mois | ~15 $/mois | 9 $/utilisateur/mois | 19 $/mois |
| Frais d'intégration | Aucun | Aucun | Aucun | Aucun | Aucun | Aucun |
| Palier gratuit | Oui | Non | 3 sièges | Non | Non | Essai de 14 jours |
| AgentCeres peut s'y connecter | Non | Non | Non | Non | Non | — |
| Remplace HubSpot | Moitié marketing | Moitié CRM | Moitié CRM | La plupart des deux | Moitié CRM | Aucune |
Répondez d'abord à une question : quelle moitié de HubSpot utilisiez-vous réellement ? Presque toutes les mauvaises recommandations d'alternative à HubSpot viennent du fait de sauter cette étape.
Vous vouliez un CRM → Pipedrive pour la simplicité et le prix, Attio si un schéma rigide était ce qui vous freinait, Close si votre équipe vit au téléphone. Aucun d'eux ne fait d'automatisation marketing, et c'est très bien, car vous n'utilisiez pas celle de HubSpot. Vous vouliez la suite marketing → Brevo si la tarification basée sur les contacts est ce qui vous a poussé dehors (elle stocke les contacts gratuitement et facture sur les envois — exactement l'inversion), ou ActiveCampaign si vous avez besoin d'une profondeur d'automatisation plus proche de celle de Marketing Hub. Vous vouliez réellement les deux → soyez honnête : rien ici ne réplique entièrement l'envergure tout-en-un de HubSpot à un prix plus bas. ActiveCampaign s'en rapproche le plus. C'est le cas où la prime de HubSpot est parfois simplement justifiée, et les frais d'intégration s'amortissent en une erreur d'arrondi à l'échelle où vous en avez vraiment besoin en entier.
Le mauvais aiguillage qui mérite d'être nommé : si votre douleur est spécifiquement « la tarification par contacts marketing me punit », ne laissez personne vous vendre un CRM. Un CRM ne résout pas ça. Brevo, si.
Et notre propre entrée, classée en dernier volontairement. AgentCeres n'est ni l'une ni l'autre moitié. Elle ne stocke pas votre pipeline et n'a ni constructeur de pages de destination ni scoring de leads — elle se connecte au CRM que vous conservez, HubSpot inclus, et fait le travail marketing : des spécialistes rédigent et publient sur SEO, réseaux sociaux, publicité et e-mail, tout envoi sortant attendant une approbation humaine. Elle figure sur cette page pour le cas où les outils n'ont jamais été la contrainte. Si vous avez besoin d'un CRM ou d'une plateforme marketing, achetez-en un dans la liste ci-dessus ; nous préférons vous le dire plutôt que de prendre une inscription qui résiliera dans le mois.
Lecture complémentaire : alternatives à Mailchimp et alternatives à Klaviyo approfondissent le côté e-mail, alternatives à Zapier sur l'assemblage d'outils, et les alternatives à une agence marketing si l'externalisation est la vraie question. Les détails des paliers sont sur la page de tarifs.
FAQ
- Quelle est la meilleure alternative à HubSpot ?
- Cela dépend entièrement de la moitié de HubSpot que vous utilisiez, et c'est la question que la plupart des comparatifs sautent. Si vous vouliez un CRM : Pipedrive pour la simplicité et le prix, Attio pour un modèle de données flexible (gratuit jusqu'à 3 sièges, 29 $/siège/mois ensuite), ou Close pour les équipes d'appels sortants. Si vous vouliez la suite marketing : Brevo, qui stocke les contacts gratuitement et facture sur les e-mails envoyés — la solution directe à la tarification par palier de contacts de HubSpot — ou ActiveCampaign pour une profondeur d'automatisation plus proche de celle de Marketing Hub. Si vous vouliez réellement les deux, rien ne réplique entièrement HubSpot à un prix plus bas ; ActiveCampaign s'en rapproche le plus.
- Pourquoi HubSpot est-il si cher ?
- Parce que le prix affiché n'est pas la facture. Marketing Hub Professional est à 800 $/mois, incluant 3 sièges et 2 000 contacts marketing, et les sièges Core supplémentaires sont à 45 $/mois chacun. En plus de cela, il y a des frais d'intégration uniques obligatoires — 3 000 $ pour Marketing Hub Professional, 7 000 $ pour Enterprise, 1 500 $ pour Sales Hub Professional — non divulgués avant le paiement et non remboursables pour les acheteurs directs. Ensuite, les contacts marketing font grimper la facture indépendamment : passer de 2 000 à 2 001 peut ajouter environ 250 $/mois. Acheter via un Agency Partner certifié est le principal moyen d'éviter les frais d'intégration.
- Le CRM gratuit de HubSpot est-il toujours illimité ?
- Non, et cela surprend beaucoup de gens qui ont lu d'anciens articles. Le plafond de contacts du CRM gratuit a été réduit de 1 000 000 à 1 000 pour les nouveaux comptes en septembre 2024. Le palier gratuit actuel est de 2 utilisateurs, jusqu'à 1 000 contacts, 2 000 e-mails marketing par mois, 1 pipeline de transactions et 10 propriétés personnalisées, et chaque élément du palier gratuit — e-mails, pages de destination, liens de réunion, widget de chat — porte la marque HubSpot. C'est toujours un CRM réellement utilisable à cette taille ; ce n'est simplement plus le produit effectivement illimité qu'il était.
- HubSpot facture-t-il toujours des frais d'intégration ?
- Oui, en 2026, et c'est obligatoire plutôt qu'optionnel. Marketing Hub Professional est à 3 000 $ en une fois et Enterprise à 7 000 $ ; Sales Hub Professional à 1 500 $ et Enterprise à 3 500 $. Les frais ne sont pas remboursables pour les acheteurs directs et ne sont pas affichés sur la page de tarifs — vous les voyez au moment du paiement. Le seul vrai contournement est d'acheter via un Agency Partner certifié, qui peut absorber ou lever ces frais dans le cadre de son propre accompagnement d'implémentation. Budgétez-les en comparant avec les alternatives, dont aucune n'en facture.
- En quoi AgentCeres diffère-t-il de HubSpot ?
- Ce n'est ni l'une ni l'autre moitié de HubSpot, d'où sa place en dernier sur cette page. HubSpot est une plateforme : elle stocke vos contacts et transactions, construit vos pages de destination, note vos leads et envoie vos e-mails — et votre équipe fait le travail à l'intérieur. AgentCeres est une équipe marketing IA gérée qui se connecte au CRM que vous avez déjà, HubSpot inclus, et fait le travail marketing : des spécialistes SEO, réseaux sociaux, publicité et e-mail rédigent et publient, tout envoi sortant étant soumis à une approbation humaine. Elle n'est pas un système d'enregistrement, n'a ni constructeur de pages de destination, ni scoring de leads, ni infrastructure d'envoi, et ne remplace ni l'une ni l'autre moitié de HubSpot. Si vous avez besoin d'un CRM ou d'une plateforme marketing, achetez-en un. Si vous avez les deux et que personne n'y fait de marketing, c'est l'écart que cela comble.
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