2026 年最佳 HubSpot 替代方案
HubSpot 的卖点是真实的：CRM、营销、销售和客服共用一条联系人记录、一个数据模型、一个登录入口。如果替代方案是把五个点工具拼在一起、还要自己维护接缝，那这份集成上的省心是真金白银。免费 CRM 是一个真产品，不少团队就一直用着它；HubSpot Academy 培养了一代市场人；而 Marketing Hub 在 Professional 及以上档位的自动化既深又稳。G2 评价者给 Marketing Hub 4.58/5。
人们离开的原因是：标价不是价格。Marketing Hub Professional 每月 $800，含 3 个席位和 2,000 个营销联系人 —— 外加一笔强制的 $3,000 一次性开通费，而它在结账前不会显示。Enterprise 每月 $3,600，开通费 $7,000。Sales Hub Professional 再加 $1,500。营销联系人本身还会独立推高账单：从 2,000 跨到 2,001 个联系人，可能就多出约每月 $250。而免费 CRM 的联系人上限已于 2024 年 9 月对新账号从 1,000,000 砍到1,000，这让很多读了旧文章的人措手不及。
决定你答案的，是你真正用的是哪一半。 「HubSpot 替代方案」其实是三种不同的搜索 —— 想要 CRM 的人、想要营销套件的人、以及两者都想要的人 —— 而对每一种，诚实的建议完全不同。我们就是按这个来拆分列表的。本页所有 HubSpot 定价均于 2026 年 7 月在 hubspot.com 上确认；替代品中我们无法确认的都已标注。
免费开始 · 无需信用卡
候选清单
- 首选#1
Brevo
要营销套件的买家，从这里开始。它是对「真正把多数人赶出 HubSpot 的那个抱怨」—— 按联系人计费 —— 的直接答案。Brevo 按发送的邮件数计费，联系人免费存储。
优点- 每一档都不限量存储联系人 —— 它按发送量计费，正好把 HubSpot 最痛的那个机制反了过来
- 入门确实便宜：免费档每天 300 封，Starter 约 $9/月起
- 包含邮件、短信、WhatsApp、落地页和一个基础 CRM
缺点- 销售管道与 CRM 深度远不如 HubSpot 或 Pipedrive
- 不适合复杂的 B2B 销售团队工作流
- 低档位去除品牌标识是付费附加项
- 厂商定价页是我们无法抓取的 JS 滑块 —— 请到 brevo.com 核实
定价： 免费（每天 300 封，联系人存储不限量）；Starter 约 $9/月起；Business 约 $18/月起适合： 想逃离按联系人计费的营销主导团队 - #2
Pipedrive
要 CRM 的买家，从这里开始。一个销售管道优先、销售代表真的会用的 CRM，成本只是 HubSpot 的零头，且没有开通费。
优点- 比 HubSpot 简单得多、上手也快得多；可视化管道对销售真的友好
- 没有强制开通费；入门价只是 Marketing Hub Professional 的零头
- 把 CRM 这件事做好，且不要求你顺带买一套营销套件
缺点- 仅 CRM —— 邮件营销、落地页和线索评分要么很薄要么是附加项
- 不是一站式；如果你两半都需要，它只解决一半
- 我们无法抓取其厂商定价页（403）—— 下方数字来自聚合站，请自行核实
定价： Lite 年付约 $14/席位/月（月付约 $24）；Growth 约 $39；Premium 约 $49；Ultimate 约 $79 —— 为报告值，未经厂商确认适合： 从来不需要营销自动化的销售团队 - #3
Attio
为「流程套不进模板」的团队打造的现代 CRM。建你真实拥有的数据模型，而不是厂商假定的那个。
优点- 极其灵活的对象模型 —— 当僵硬的 CRM 结构才是跟你作对的那个东西时，它是对的选择
- 3 个席位以内免费；Plus 年付每席位每月 $29
- 现代界面，内置实时同步与数据丰富
缺点- 仅 CRM —— 完全没有营销自动化套件
- 产品更年轻；集成市场比 HubSpot 小
- 灵活意味着要做配置决策 —— 对想要开箱即用默认值的团队来说，它的主张性更弱
定价： 免费（3 席位）；Plus 年付 $29/席位/月（月付 $36）；Pro 年付 $69/席位/月（$86）；Enterprise 定制适合： 被僵硬 CRM 结构而非僵硬定价卡住的初创团队 - #4
ActiveCampaign
在不付 HubSpot Marketing Hub 发票的前提下，最接近它自动化深度的东西。营销自动化与轻量 CRM 融合。
优点- 自动化工作流深度可与 Marketing Hub 抗衡，价格只是 Professional 的零头
- 邮件送达率口碑扎实
- 对真正想要两半的人来说，这是最接近的单一答案
缺点- 同样随联系人数增长 —— 与 HubSpot 同样的结构性陷阱，只是绝对数字更低
- CRM/管道是附加项，而非一等产品
- 据报告，附加项成本（管道、短信额度、自定义报表、额外用户）会抬高真实账单
- 厂商页面通过我们无法抓取的联系人数滑块渲染价格 —— 请自行核实
定价： 1,000 联系人年付：Starter 约 $15/月；Plus 约 $49；Professional 约 $79；Enterprise 约 $145 —— 为报告值，未经厂商确认适合： 想要 HubSpot 的自动化、但不想要 HubSpot 价格的团队 - #5
Close
为靠电话吃饭的外呼销售团队而造。通话和短信是原生的，不是你事后拼上去的集成。
优点- 为高频内销打造的内置通话、短信和邮件
- 上手快，没有开通费；Essentials 年付每月 $35
- 为中小企业外呼而生，而不是改造来适配它
缺点- 完全没有营销自动化层 —— 如果你需要入站培育，这是错的工具
- 设计上就很窄；聚焦通话既是它的意义也是它的边界
- 通话按用量另计（约 $0.02/分钟，号码约 $1–19/月）
定价： Solo 年付 $9/用户/月（月付 $19）；Essentials $35/月（$49）；Growth $99/月（$109）；Scale $139/月（$149）适合： 以外呼为主的中小企业销售团队 - #6
AgentCeres
两半都不是 —— 所以它排在最后。它是一支托管式 AI 营销团队，会连接你的 CRM（包括 HubSpot）并把营销工作做掉：专家负责撰写与发布，对外内容需审批。它不存你的管道，也不是营销平台。
优点- 层次不同：专家产出营销工作，而不是给你一个管理它的地方
- 连接 HubSpot —— 创建和更新联系人、交易、公司、备注和任务
- 统一定价，没有席位、没有联系人档位、没有开通费
- 营销横跨 SEO、社媒、广告、邮件和调研专家，共享同一份产品上下文
缺点- 不是 CRM：它不存你的管道，也不是记录系统
- 也不是营销平台：没有落地页构建器、没有线索评分、没有发送基础设施
- HubSpot 的两半它都不替代 —— 如果你需要其中任何一半，请从上面的列表里买
- 如果你有营销团队、需要一个平台给他们干活，那这是错误答案
定价： $19–$499/月统一定价（年付 $15–$399）；14 天试用，无需信用卡适合： 工具齐全、但没人在里面做营销的创始人
并排对比
| 维度 | Brevo | Pipedrive | Attio | ActiveCampaign | Close | AgentCeres |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 属于哪一半 | 营销套件 | CRM | CRM | 营销 + 轻量 CRM | CRM（外呼） | 都不是 —— 把活做掉 |
| 计费依据 | 发送的邮件数 | 按席位 | 按席位 | 联系人 | 按席位 | 统一定价 |
| 入门价 | 约 $9/月 | 约 $14/席位/月 | $29/席位/月 | 约 $15/月 | $9/用户/月 | $19/月 |
| 开通费 | 无 | 无 | 无 | 无 | 无 | 无 |
| 免费档 | 有 | 无 | 3 席位 | 无 | 无 | 14 天试用 |
| AgentCeres 能否连接 | 不能 | 不能 | 不能 | 不能 | 不能 | — |
| 替代 HubSpot 的 | 营销那一半 | CRM 那一半 | CRM 那一半 | 两半的大部分 | CRM 那一半 | 都不替代 |
先回答一个问题：你真正在用的是 HubSpot 的哪一半？ 几乎所有糟糕的 HubSpot 替代建议，都源于跳过了这一步。
你要的是 CRM → 要简单和价格选 Pipedrive；如果跟你作对的是僵硬的结构，选 Attio；如果你的团队靠电话吃饭，选 Close。它们都不做营销自动化，而这没关系，因为你本来也没在用 HubSpot 的那部分。你要的是营销套件 → 如果把你赶走的是按联系人计费，选 Brevo（它免费存联系人、按发送量计费 —— 正好是那个反转）；如果你需要接近 Marketing Hub 的自动化深度，选 ActiveCampaign。你真的两半都要 → 那就诚实一点：这里没有任何东西能在更低价格上完整复刻 HubSpot 的一站式覆盖面。ActiveCampaign 最接近。这正是 HubSpot 的溢价有时就是对的那种情况 —— 而在你真的需要它全部的那个规模上，开通费摊下来只是个零头。
值得点名的错配：如果你的痛点具体是「营销联系人计费在惩罚我」，别让任何人卖给你一个 CRM。CRM 解决不了那个。Brevo 可以。
还有我们自己那一条，故意排在最后。 AgentCeres 两半都不是。它不存你的管道，也没有落地页构建器或线索评分 —— 它连接你保留的那个 CRM（包括 HubSpot），并把营销工作做掉：专家在 SEO、社媒、广告和邮件上撰写与发布，所有对外内容都等一个人来批。它出现在这一页上，针对的是「工具从来就不是那个约束」的情况。如果你需要 CRM 或营销平台，请从上面的列表里买一个；我们宁愿这么告诉你，也不想拿一个一个月后就流失的注册。
延伸阅读：Mailchimp 替代方案 与 Klaviyo 替代方案 在邮件一侧更深入，Zapier 替代方案 讲把工具拼起来这件事，而 营销代理商的替代方案 适用于「外包才是真问题」的情况。档位细节见 定价页。
常见问题
- 最好的 HubSpot 替代方案是什么？
- 完全取决于你用的是 HubSpot 的哪一半，而这正是多数盘点会跳过的问题。如果你要的是 CRM：要简单和价格选 Pipedrive，要灵活数据模型选 Attio（3 席位以内免费，之后每席位每月 $29），外呼通话团队选 Close。如果你要的是营销套件：选 Brevo，它免费存联系人、按发送的邮件数计费 —— 这是对 HubSpot 按联系人档位计费的直接解法；或者选 ActiveCampaign，它的自动化深度更接近 Marketing Hub。如果你真的两半都要，没有任何东西能在更低价格上完整复刻 HubSpot；ActiveCampaign 最接近。
- HubSpot 为什么这么贵？
- 因为标价不是账单。Marketing Hub Professional 每月 $800，含 3 个席位和 2,000 个营销联系人，额外的 Core Seat 每个每月 $45。在此之上还有一笔强制的一次性开通费 —— Marketing Hub Professional $3,000、Enterprise $7,000、Sales Hub Professional $1,500 —— 它在结账前不披露，且对直接购买者不可退。然后营销联系人还会独立推高账单：从 2,000 跨到 2,001 可能就多出约每月 $250。通过认证代理商购买，是人们规避开通费的主要途径。
- HubSpot 的免费 CRM 还是不限量的吗？
- 不是了，而这让很多读过旧文章的人中招。免费 CRM 的联系人上限已于 2024 年 9 月对新账号从 1,000,000 砍到 1,000。当前免费档是 2 个用户、最多 1,000 个联系人、每月 2,000 封营销邮件、1 条交易管道和 10 个自定义属性，而且免费档的每一样东西 —— 邮件、落地页、会议链接、聊天挂件 —— 都带 HubSpot 标识。在那个规模上它仍然是个真能用的 CRM；只是不再是过去那个近乎无限的产品了。
- HubSpot 现在还收开通费吗？
- 截至 2026 年，收，而且是强制而非可选。Marketing Hub Professional 一次性 $3,000、Enterprise $7,000；Sales Hub Professional $1,500、Enterprise $3,500。这些费用对直接购买者不可退，且不显示在定价页上 —— 你会在结账时看到。唯一真正的规避方式是通过认证代理商购买，他们可能把这笔费用并入自己的实施服务中吸收或免除。跟替代方案比价时请把它算进预算 —— 那些替代方案没有一个收这个。
- AgentCeres 与 HubSpot 有什么不同？
- 它不是 HubSpot 的任何一半，所以排在这一页最后。HubSpot 是一个平台：它存你的联系人和交易、建你的落地页、给你的线索评分、发你的邮件 —— 而活是你的团队在里面干的。AgentCeres 是一支托管式 AI 营销团队，连接你已经有的那个 CRM（包括 HubSpot），并把营销工作做掉：SEO、社媒、广告和邮件方向的专家负责撰写与发布，所有对外内容都需人工审批。它不是记录系统，没有落地页构建器、没有线索评分、没有发送基础设施，而且 HubSpot 的两半它都不替代。如果你需要 CRM 或营销平台，那就买一个。如果两者你都有、只是没人在里面做营销，那才是它填补的缺口。