セールスエージェント

小さな会社の多くは、誰に売りたいかは分かっていても、その相手を探す時間がなかなか取れません。セールスエージェントは、その「探す」を引き受けます。いちばん良いお客様がどんな人かを伝えるか、グロースオフィサーがすでに知っているあなたの事業の情報を渡せば、そのお客様に近い企業と担当者の短いリストを持って戻ってきます。

確かめられるリスト。 各企業には、決める立場の人、その役職、国、そしてエージェントがどこでいつ見つけたかが付きます。リストを作るのに Apollo や Clay の契約は要りません。すでに Apollo を契約しているなら、つなげば内蔵のデータではなくあなたの Apollo を検索します。

使う前にメールを確認。 エージェントは仕事用メールアドレスを一つずつ探し、受信できるか確認します。下書きに入れるのは、確認に通ったアドレスか、企業が自社サイトで公開しているアドレスだけです。確認できないものは「不明」として残し、下書きは作りません。

下書きはあなたのメールボックスに。送るのはあなた。 メールは一通ずつ Gmail か Outlook の下書きに書かれます。プレーンテキストで短く、お願いははっきり1つ、配信停止の方法も分かりやすく、最初の2文で誰が何のために書いているかを伝えます。下書きを開き、好きなように直して、ご自身のアドレスから送ってください。エージェントはあえて数を少なく抑えます。お客様とやり取りしているそのアドレスこそ、守るべきものだからです。

見込み客だけでなく、パートナーも。 誰と組むべきかを聞けば、同じ顧客を相手にしながら競合しない事業者を探し、どんな共同の特典ができそうかを提案し、最初の連絡も同じやり方で下書きします。

断られたら、それで終わり。 連絡しないでほしいと言われたとき、またはメールが届かずに戻ってきたときは、エージェントがそれを記録し、それ以降のどのリストにもその人を入れません。