アプリストア最適化(ASO)

ASOの二つの仕事

ASOは一つのものとして語られがちですが、実際には異なるレバーを動かす二つの仕事をこなしており、切り分けて考える価値があります。どちらかを誤ると、もう一方の効果も頭打ちになります —弱いアイコンの裏に完璧なキーワードを置いても、コンバージョンにつながらない検索で上位表示されるだけですし、誰にも見つけてもらえない美しい掲載は、コンバージョンさせる訪問すら得られません。

• 発見可能性 —ユーザーがストア内で検索・ブラウズしたときに上位表示されること。主にアプリの名前、サブタイトル、説明文に含まれるキーワードに加え、インストール速度や評価といった行動シグナルによって決まります。これはキーワードリサーチのアプリストア版にあたります。
• コンバージョン —ストア訪問をインストールへ変えること。アイコン、最初のスクリーンショット、星の評価、そして訪問者がざっと読む冒頭の文言によって決まります —コンバージョン率最適化と同じ発想を、自分では完全にコントロールできないストアページに適用したものです。

ASOがSEOと異なる点、そしてその位置づけ

ASOとSEOは、見つけてもらい、それから選ばれるという同じ形をしていますが、細部は異なります。オープンなウェブページではなく、決められたストアのフィールド群を最適化することになり、ランキングのシグナルは評価やインストール行動に大きく左右され、変更は即座に公開されるのではなくストアの審査と再インデックスによってペースが制限されます。また、完全にお金で買うこともできません —有料のアプリストア広告は露出を買えますが、オーガニックなランキングはそれでも自力で獲得しなければならず、だからこそASOは複利で積み上がり、広告は支払いを止めた瞬間に止まるのです。

ASOはローンチ当日のチェックリストではなく、継続的な仕事です。評価は積み上がり、競合は掲載を変え、ストアは絶えず再インデックスを行うため、掲載情報は地道な手入れに報います。AgentCeres —agentceres.comのAI Growth Officer— を作る中で得た実践的な教訓は、レビューとメタデータの手入れは一度きりのセットアップではなく、運用ループとして繰り返し回すのが最善であり、公開されるものはすべて人間が承認すべきだ、ということでした。実践的なプレイブックについては、アプリのApp Store Optimizationのやり方を参照してください。