Las mejores alternativas a HubSpot en 2026
El argumento de HubSpot es real: CRM, marketing, ventas y servicio en un solo registro de contacto, un modelo de datos, un inicio de sesión. Si la alternativa es coser cinco herramientas puntuales y mantener tú mismo las costuras, ese ahorro de integración vale dinero real. El CRM gratuito es un producto genuino que muchos equipos operan indefinidamente, HubSpot Academy formó a toda una generación de marketers, y la automatización de Marketing Hub en Professional y superior es profunda y confiable. Los evaluadores de G2 califican Marketing Hub 4.58/5.
La razón por la que la gente se va es que el precio de etiqueta no es el precio. Marketing Hub Professional es $800/mes con 3 asientos y 2,000 contactos de marketing — más una tarifa obligatoria de onboarding único de $3,000 que no se muestra hasta el pago. Enterprise es $3,600/mes con una tarifa de $7,000. Sales Hub Professional agrega $1,500. Los contactos de marketing escalan la factura por su cuenta: cruzar de 2,000 a 2,001 contactos puede sumar alrededor de $250/mes. Y el tope de contactos del CRM gratuito se redujo de 1,000,000 a 1,000 para cuentas nuevas en septiembre de 2024, lo cual sorprende a mucha gente que leyó una publicación de blog antigua.
Lo que decide tu respuesta es cuál mitad realmente necesitabas. "Alternativa a HubSpot" en realidad son tres búsquedas distintas — gente que quiere un CRM, gente que quiere una suite de marketing, y gente que quiere ambos — y la recomendación honesta es completamente distinta para cada una. Hemos dividido la lista de esa manera. Todos los precios de HubSpot aquí se confirmaron en hubspot.com en julio de 2026; las alternativas están marcadas donde no pudimos.
Gratis para empezar · Sin tarjeta de crédito
La lista corta
- Mejor opción#1
Brevo
Compradores de suite de marketing, empiecen aquí. Es la respuesta directa a la queja que realmente impulsa la mayoría de las salidas de HubSpot: el precio basado en contactos. Brevo factura por correos enviados y guarda contactos gratis.
Ventajas- Almacenamiento de contactos ilimitado en cada nivel — cobra por volumen de envío, lo cual invierte exactamente el mecanismo más doloroso de HubSpot
- Entrada genuinamente barata: nivel gratuito con 300 correos/día, Starter desde alrededor de $9/mes
- Incluye email, SMS, WhatsApp, páginas de destino y un CRM básico
Desventajas- El pipeline de ventas y la profundidad de CRM son mucho más delgados que los de HubSpot o Pipedrive
- No es ideal para flujos de trabajo complejos de equipos de ventas B2B
- La eliminación de marca es un complemento de pago en niveles inferiores
- La página de precios del proveedor es un control deslizante de JS que no pudimos capturar — verifica en brevo.com
Precio: Gratis (300 correos/día, contactos guardados ilimitados); Starter desde ~$9/mes; Business desde ~$18/mesIdeal para: Equipos liderados por marketing que escapan del precio por nivel de contactos - #2
Pipedrive
Compradores de CRM, empiecen aquí. Un CRM centrado en el pipeline de ventas que un representante realmente usará, a una fracción del costo de HubSpot y sin tarifa de onboarding.
Ventajas- Mucho más simple y rápido de configurar que HubSpot; pipeline visual genuinamente amigable para representantes
- Sin tarifa obligatoria de onboarding; el precio de entrada es una fracción de Marketing Hub Professional
- Hace bien el trabajo del CRM sin pedirte también comprar una suite de marketing
Desventajas- Solo CRM — el email marketing, las páginas de destino y la puntuación de leads son delgados o complementos
- No es todo en uno; si necesitabas ambas mitades, esto resuelve una
- No pudimos obtener la página de precios del proveedor (403) — las cifras de abajo son reportadas por agregadores, así que verifica
Precio: Lite ~$14/asiento/mes anual (~$24 mensual); Growth ~$39; Premium ~$49; Ultimate ~$79 — reportado, no confirmado por el proveedorIdeal para: Equipos de ventas que nunca necesitaron automatización de marketing - #3
Attio
El CRM moderno para equipos cuyo proceso no encaja en una plantilla. Construye el modelo de datos que realmente tienes, en lugar del que el proveedor asumió.
Ventajas- Modelo de objetos extremadamente flexible — la decisión correcta cuando un esquema de CRM rígido es lo que te está molestando
- Gratis hasta 3 asientos; Plus $29/asiento/mes anualmente
- Interfaz moderna con sincronización en tiempo real y enriquecimiento integrado
Desventajas- Solo CRM — sin suite de automatización de marketing en absoluto
- Producto más joven; mercado de integraciones más pequeño que el de HubSpot
- La flexibilidad implica decisiones de configuración — menos guiado que lo que podrían preferir equipos que quieren valores por defecto
Precio: Gratis (3 asientos); Plus $29/asiento/mes anual ($36 mensual); Pro $69/asiento/mes anual ($86); Enterprise personalizadoIdeal para: Startups que superan esquemas rígidos de CRM en lugar de precios rígidos - #4
ActiveCampaign
Lo más cercano a la profundidad de automatización de HubSpot Marketing Hub sin la factura de HubSpot Marketing Hub. Automatización de marketing fusionada con un CRM ligero.
Ventajas- La profundidad de los flujos de automatización rivaliza con Marketing Hub a una fracción del precio de Professional
- Fuerte reputación de entregabilidad de correo
- La respuesta única más cercana para gente que genuinamente quería ambas mitades
Desventajas- También escala con los contactos — la misma trampa estructural que HubSpot, solo con números absolutos más bajos
- El CRM/pipeline es un complemento en lugar de un producto de primera clase
- Los costos reportados de complementos (pipelines, créditos de SMS, reportes personalizados, usuarios adicionales) inflan la factura real
- La página del proveedor renderiza precios vía un control deslizante de cantidad de contactos que no pudimos capturar — verifica
Precio: Con 1,000 contactos anualmente: Starter ~$15/mes; Plus ~$49; Professional ~$79; Enterprise ~$145 — reportado, no confirmado por el proveedorIdeal para: Equipos que querían la automatización de HubSpot, no su precio - #5
Close
Para equipos de ventas salientes que viven en el teléfono. Las llamadas y el SMS son nativos, no integraciones que agregas después.
Ventajas- Llamadas, SMS y correo integrados para ventas internas de alta velocidad
- Configuración rápida, sin tarifa de onboarding; Essentials $35/mes anualmente
- Construido específicamente para ventas salientes de PYME en lugar de adaptado para eso
Desventajas- Cero capa de automatización de marketing — herramienta equivocada si necesitas nutrición de entrada
- Estrecho por diseño; el enfoque en llamadas es tanto el punto como el límite
- Las llamadas se facturan por uso encima (~$0.02/min, números ~$1–19/mes)
Precio: Solo $9/usuario/mes anual ($19 mensual); Essentials $35/mes ($49); Growth $99/mes ($109); Scale $139/mes ($149)Ideal para: Equipos de ventas de PYME con mucho enfoque en salientes - #6
AgentCeres
Ninguna de las dos mitades — por eso va al final. Es un equipo de marketing de IA gestionado que SE CONECTA con tu CRM (incluido HubSpot) y hace el trabajo de marketing: especialistas que escriben y publican, con lo saliente esperando aprobación. No almacena tu pipeline y no es una plataforma de marketing.
Ventajas- Capa distinta: los especialistas producen el marketing en lugar de darte un lugar para gestionarlo
- Se conecta con HubSpot — creando y actualizando contactos, negocios, empresas, notas y tareas
- Precio fijo, sin asientos, sin niveles de contactos, sin tarifa de onboarding
- El marketing abarca especialistas de SEO, redes sociales, anuncios, correo e investigación que comparten un solo contexto de producto
Desventajas- No es un CRM: no almacena tu pipeline, y no es un sistema de registro
- Tampoco es una plataforma de marketing: sin constructor de páginas de destino, sin puntuación de leads, sin infraestructura de envío
- No reemplaza ninguna mitad de HubSpot — si necesitas cualquiera de las dos, compra de la lista de arriba
- Respuesta equivocada si tienes un equipo de marketing y necesitas una plataforma para que trabajen en ella
Precio: $19–$499/mes fijo (anual $15–$399); prueba de 14 días, sin tarjetaIdeal para: Fundadores que tienen herramientas y a nadie haciendo el marketing en ellas
Cara a cara
| Dimensión | Brevo | Pipedrive | Attio | ActiveCampaign | Close | AgentCeres |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Qué mitad | Suite de marketing | CRM | CRM | Marketing + CRM ligero | CRM (saliente) | Ninguna — hace el trabajo |
| Factura por | Correos enviados | Por asiento | Por asiento | Contactos | Por asiento | Fijo |
| Precio de entrada | ~$9/mes | ~$14/asiento/mes | $29/asiento/mes | ~$15/mes | $9/usuario/mes | $19/mes |
| Tarifa de onboarding | Ninguna | Ninguna | Ninguna | Ninguna | Ninguna | Ninguna |
| Nivel gratuito | Sí | No | 3 asientos | No | No | Prueba de 14 días |
| AgentCeres puede conectarse | No | No | No | No | No | — |
| Reemplaza a HubSpot | La mitad de marketing | La mitad de CRM | La mitad de CRM | La mayoría de ambas | La mitad de CRM | Ninguna |
Responde una pregunta primero: ¿cuál mitad de HubSpot estabas usando realmente? Casi toda mala recomendación de alternativa a HubSpot viene de saltarse esto.
Querías un CRM → Pipedrive por simplicidad y precio, Attio si un esquema rígido era lo que te molestaba, Close si tu equipo vive en el teléfono. Ninguno hace automatización de marketing, y eso está bien, porque no estabas usando la de HubSpot. Querías la suite de marketing → Brevo si el precio basado en contactos fue lo que te sacó (guarda contactos gratis y factura por envíos — exactamente la inversión), o ActiveCampaign si necesitas profundidad de automatización más cercana a la de Marketing Hub. Genuinamente querías ambas → sé honesto en que nada aquí replica completamente la amplitud todo en uno de HubSpot a un precio menor. ActiveCampaign es lo más cercano. Este es el caso donde la prima de HubSpot a veces simplemente es correcta, y la tarifa de onboarding se amortiza hasta ser un error de redondeo en la escala donde necesitas todo.
El error de ruta que vale la pena nombrar: si tu dolor es específicamente que "el precio de contactos de marketing me está castigando", no dejes que nadie te venda un CRM. Un CRM no resuelve eso. Brevo sí.
Y nuestra propia entrada, listada al final a propósito. AgentCeres no es ninguna de las dos mitades. No almacena tu pipeline y no tiene constructor de páginas de destino ni puntuación de leads — se conecta con el CRM que conserves, incluido HubSpot, y hace el trabajo de marketing: especialistas que escriben y publican en SEO, redes sociales, anuncios y correo, con todo lo saliente esperando la aprobación de un humano. Está en esta página para el caso donde las herramientas nunca fueron la restricción. Si necesitas un CRM o una plataforma de marketing, compra una de la lista de arriba; preferimos decirte eso que aceptar un registro que se cancela en un mes.
Lectura relacionada: Alternativas a Mailchimp y Alternativas a Klaviyo profundizan en el lado del correo, Alternativas a Zapier en coser herramientas, y alternativas a una agencia de marketing si externalizar es la pregunta real. Los detalles de los niveles están en la página de precios.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuál es la mejor alternativa a HubSpot?
- Depende completamente de cuál mitad de HubSpot usabas, y esta es la pregunta que la mayoría de los resúmenes se saltan. Si querías un CRM: Pipedrive por simplicidad y precio, Attio por un modelo de datos flexible (gratis hasta 3 asientos, $29/asiento/mes después), o Close para equipos de llamadas salientes. Si querías la suite de marketing: Brevo, que guarda contactos gratis y factura por correos enviados — la solución directa al precio por nivel de contactos de HubSpot — o ActiveCampaign para profundidad de automatización más cercana a la de Marketing Hub. Si genuinamente querías ambas, nada replica completamente a HubSpot a un precio menor; ActiveCampaign es lo más cercano.
- ¿Por qué HubSpot es tan caro?
- Porque el precio de etiqueta no es la factura. Marketing Hub Professional es $800/mes incluyendo 3 asientos y 2,000 contactos de marketing, y los Core Seats adicionales son $45/mes cada uno. Encima de eso hay una tarifa obligatoria de onboarding único — $3,000 para Marketing Hub Professional, $7,000 para Enterprise, $1,500 para Sales Hub Professional — que no se revela hasta el pago y no es reembolsable para compradores directos. Luego los contactos de marketing escalan la factura por su cuenta: cruzar de 2,000 a 2,001 puede sumar alrededor de $250/mes. Comprar a través de un Agency Partner certificado es la principal forma en que la gente evita la tarifa de onboarding.
- ¿El CRM gratuito de HubSpot sigue siendo ilimitado?
- No, y esto atrapa a mucha gente que leyó artículos más antiguos. El tope de contactos del CRM gratuito se redujo de 1,000,000 a 1,000 para cuentas nuevas en septiembre de 2024. El nivel gratuito actual es 2 usuarios, hasta 1,000 contactos, 2,000 correos de marketing al mes, 1 pipeline de negocios y 10 propiedades personalizadas, y cada activo del nivel gratuito — correos, páginas de destino, enlaces de reuniones, widget de chat — lleva la marca de HubSpot. Sigue siendo un CRM genuinamente usable en ese tamaño; simplemente ya no es el producto efectivamente ilimitado que era.
- ¿HubSpot todavía cobra una tarifa de onboarding?
- Sí, a partir de 2026, y es obligatoria en lugar de opcional. Marketing Hub Professional es $3,000 único y Enterprise es $7,000; Sales Hub Professional es $1,500 y Enterprise $3,500. Las tarifas no son reembolsables para compradores directos y no se muestran en la página de precios — las ves en el pago. La única solución alternativa real es comprar a través de un Agency Partner certificado, quien puede absorber o eximir la tarifa como parte de su propio compromiso de implementación. Preséntalo en tu presupuesto al comparar contra alternativas, ninguna de las cuales cobra una.
- ¿En qué se diferencia AgentCeres de HubSpot?
- No es ninguna mitad de HubSpot, por eso va al final de esta página. HubSpot es una plataforma: almacena tus contactos y negocios, construye tus páginas de destino, puntúa tus leads y envía tu correo — y tu equipo hace el trabajo dentro de ella. AgentCeres es un equipo de marketing de IA gestionado que se conecta con el CRM que ya tienes, incluido HubSpot, y hace el trabajo de marketing: especialistas en SEO, redes sociales, anuncios y correo escriben y publican, con todo lo saliente sujeto a la aprobación de un humano. No es un sistema de registro, no tiene constructor de páginas de destino, ni puntuación de leads, ni infraestructura de envío, y no reemplaza ninguna mitad de HubSpot. Si necesitas un CRM o una plataforma de marketing, compra una. Si tienes ambas y nadie está haciendo marketing en ellas, esa es la brecha que esto llena.
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