Wie bekomme ich Presseberichte für mein Startup?

Was Presse wirklich will (und was nicht)

Journalistinnen sind nicht dazu da, dein Startup zu bewerben. Sie veröffentlichen Geschichten, die ihre Leserinnen interessieren, mit Deadline und zu ihrem Thema. Eine Pitch-Mail scheitert, wenn sie wie eine Broschüre klingt ("die führende Plattform für..."), und überzeugt, wenn sie der Redaktion eine fast fertige Geschichte liefert: einen klaren Aufhänger, einen zitierbaren Menschen, echte Zahlen und einen Grund, warum das jetzt relevant ist.

Bevor du jemanden pitchst, frag dich ehrlich, ob du wirklich eine Geschichte hast. "Wir haben ein Produkt gelauncht" ist für ein nationales Medium keine Neuigkeit. Eine Geschichte ist eines davon:

• Eine Finanzierungsrunde der zuverlässigste Aufhänger für Tech-Presse; Betrag und Investorennamen tragen die Geschichte.
• Exklusive Daten du verfügst über Zahlen, die niemand sonst hat (Nutzungstrends, eine Umfrage unter deinen Usern, ein Branchen-Benchmark). Journalist*innen lieben Daten, die sie zitieren können.
• Eine pointierte Einschätzung eines aktuellen Trends du kannst mit Autorität zu etwas kommentieren, das bereits in den Nachrichten ist (Newsjacking).
• Ein wirklich neuartiges Produkt oder eine Premiere du bist die erste Person, die X macht, oder du löst ein Problem auf eine kontraintuitive Weise.
• Ein Meilenstein mit einer Zahl 100k User, 1 Mio. € ARR, Profitabilität mit 3 Leuten: Traktion, die zeigt, dass die Geschichte Substanz hat.

Das Schritt-für-Schritt-Playbook

1. Erstell eine gezielte Liste mit 10–20 Journalist*innen, nicht Medien Nutze Google News, Twitter/X und Tools wie Muck Rack oder einfach eine Suche nach aktuellen Artikeln in deinem Bereich. Finde die konkrete Person, die in den letzten 6 Monaten über einen Mitbewerber oder deine Kategorie geschrieben hat. Vermeide generische press@-Postfächer.
2. Lies ihre letzten 5 Artikel, bevor du eine Zeile schreibst Achte auf ihr Thema, ihren Blickwinkel und was sie interessant finden. Dein Pitch muss offensichtlich zu ihren bisherigen Themen passen, sonst wird er in zwei Sekunden gelöscht.
3. Schreib eine Betreffzeile, die die Schlagzeile ist Journalist*innen scannen Posteingänge anhand von Betreffzeilen. Sei konkret und nachrichtlich: "Solo-Gründer erreicht 1 Mio. € ARR ohne Mitarbeiter" schlägt "Wir stellen vor: [Produkt]". Versprich die Geschichte in 6–10 Wörtern.
4. Halt den Pitch unter 150 Wörtern Drei kurze Absätze: der Aufhänger (was neu ist und warum es wichtig ist), ein oder zwei unterstützende Fakten/Zahlen, und ein klares Angebot (Interview, Embargo, Demo, Daten). Personalisiere die erste Zeile auf ihre aktuellen Artikel.
5. Mach ihren Job mühelos Verlink ein einfaches Pressekit: Logos, Gründerporträt, 2–3-Satz-Boilerplate, Kennzahlen und ein zitierbares Gründerzitat. Keine Anhänge – nur Links.
6. Wähle den richtigen Zeitpunkt und biete ein Exklusiv- oder Embargo-Angebot Pitch 1–2 Wochen vor einem Launch und biete einer Journalist*in das Exklusivrecht. Exklusivität ist der stärkste Hebel für ein Ja.
7. Hak genau einmal nach, nach 3–4 Werktagen Ein kurzes Erinnerungsmail ("Kurze Nachfrage, falls das in der Flut untergegangen ist"). Dann lass es gut sein. Mehrfaches Nachfassen belastet die Beziehung.

Wo man je nach Startup-Phase pitchen sollte

Ziel auf das Niveau, das dir tatsächlich eine Chance gibt. Die meisten frühen Gründer*innen verschwenden Wochen damit, Medien zu pitchen, die zehn Nummern zu groß sind. Arbeite dich die Leiter hoch:

Eine Anmerkung zu Pressediensten: Sie verbreiten eine Pressemitteilung, bringen aber selten dazu, dass Journalistinnen wirklich über dich schreiben. Für einen Backlink oder um eine datierte Ankündigung festzuhalten, können sie sinnvoll sein – aber verwechsle einen Pressedienst-Post nicht mit echtem Earned Media. Direkte, personalisierte Pitches an Beat-Journalistinnen sind das, was echte Geschichten landet. Derselbe Instinkt, der Presse gewinnt, gewinnt auch einen Product-Hunt-Launch oder einen Hacker-News-Frontpage-Slot – beide belohnen eine echte Geschichte gegenüber einem Sales-Pitch.

Häufige Fehler, die Pitches killen

• Allen dieselbe Mail schicken BCC-Massen-Mails an 200 Journalist*innen werden ignoriert oder als Spam markiert. Personalisierung ist das ganze Spiel.
• Den Aufhänger verstecken Wenn die Neuigkeit nicht im ersten Satz steht, ist sie verloren. Eröffne mit dem überraschendsten oder wichtigsten Fakt.
• Kein menschlicher Aspekt Journalist*innen schreiben über Menschen. Biete die Gründerin oder den Gründer für ein Interview und ein Zitat an; mach es nicht nur zur Software-Geschichte.
• Pitchen, wenn es nichts Berichtenswertes gibt Warte, bis du einen Aufhänger hast. Ein schwacher Pitch trainiert eine Journalist*in dazu, deinen nächsten, stärkeren zu ignorieren.
• PR mit Pressemitteilungen verwechseln Berichterstattung entsteht durch Beziehungen und Geschichten, nicht durch das Veröffentlichen einer Mitteilung ins Nichts.

Wie Ceres bei der Fleißarbeit hilft

PR besteht hauptsächlich aus Recherche, Listenaufbau, Schreiben und diszipliniertem Nachfassen – genau der Arbeit, die Solo-Gründerinnen eine ganze Woche frisst. [Ceres](/how-it-works) ist ein managed AI-Growth-Team, bei dem ein AI Growth Officer 11 Spezialistinnen koordiniert, darunter ein Launch-&-PR-Spezialist, der dir hilft, die richtigen Journalist*innen zu finden, maßgeschneiderte Pitches zu verfassen, ein Pressekit aufzubauen und Nachfassaktionen zu tracken.

Du behältst die Kontrolle: Jede ausgehende E-Mail ist freigabepflichtig, d. h. ein Entwurf landet bei dir, und nichts wird gesendet, bis du es genehmigst. Es ist ein Team, das du leitest, kein Autopilot. Pläne kosten 19–499 $/Monat mit einer 14-tägigen Testphase ohne Kreditkarte, damit du es an einem echten Pitch-Zyklus testen kannst, bevor du zahlst. Wenn dir auch die Sichtbarkeit in KI-Engines wichtig ist, enthält Ceres außerdem einen GEO-Strategen und ein kostenloses GEO-Audit, um zu prüfen, wie ChatGPT und Perplexity dich beschreiben.