アフィリエイトマーケティング

アフィリエイトマーケティングの仕組み

仕組みはシンプルで、ツールが違ってもおおむね同じです。アフィリエイトがプログラムに参加すると、固有のトラッキングリンクまたはクーポンコードを受け取ります。誰かがそれをクリックし、設定されたアトリビューション期間内にコンバージョンすると、その売上はそのアフィリエイトに帰属し、あなたは合意したコミッションを支払います。支払いがインプレッションや労力ではなく成果に結びついているため、無駄な支出のリスクはあなたではなくアフィリエイトが負います——これがこのモデルの核心的な魅力であり、同時に、プロダクトが送られてきたトラフィックを確実にコンバージョンさせられる場合にしか機能しない理由でもあります。

• アフィリエイト — あなたを宣伝してくれるパートナーのこと。ブロガー、YouTuber、ニュースレターの書き手、比較・レビューサイト、あるいはオーディエンスが重なる補完的なSaaSなど。
• トラッキングリンクまたはコード — 結果として生じた売上をアフィリエイトに帰属させる固有のURLまたはクーポン。通常は、30〜90日程度に設定されたアトリビューション期間を持つクッキーを介して機能する。
• コミッション — 売上に対する割合、または定額の報酬で、一括払いまたは継続払いのいずれか。その数値は自社の利益率と顧客生涯価値に見合っている必要がある。
• 開示 — アフィリエイトは、広告規制当局によって有料リンクを広告として明示することを義務付けられており、これは彼らのオーディエンスの信頼とあなた自身の双方を守る。

アフィリエイト対リファラル対インフルエンサー

パートナー主導のこの三つのチャネルは混同しやすく、間違ったラベルを選ぶと間違った仕組みにつながります。違いは、誰が宣伝を行い、どのように報酬を得るかにあります。

• アフィリエイトマーケティング — 参加を希望する誰もが、もたらした成果に応じたコミッションと引き換えにあなたを宣伝する、継続的で成果報酬型の仕組み。パートナーが安定的にトラッキング可能な売上を送れる場合に最も適している。
• [リファラルプログラム](/glossary/referral-program) — 既存の顧客が知り合いを連れてきてくれる仕組みで、通常は双方向の報酬を伴う。すでにプロダクトを利用し信頼している人たちの口コミを増幅させる。
• [インフルエンサーマーケティング](/glossary/influencer-marketing) — 特定のクリエイターに対して、キャンペーンや一連の投稿の見返りに報酬や製品を提供する仕組みで、多くの場合、売上ごとではなく定額で支払う。買っているのは一時的なリーチと信頼性であり、常設の販売チャネルではない。

アフィリエイトマーケティングが合うとき、合わないとき

アフィリエイトマーケティングはスケールさせるためのチャネルであり、立ち上げるためのチャネルではありません。すでにコンバージョンし定着させているプロダクトを増幅させることはできますが、そうでないプロダクトの需要を作り出すことはできません。そのため、水漏れしているファネルにアフィリエイトを向けても、どのみち定着しなかったはずのトラフィックにコミッションを支払うだけになります。合うようになるのは、プロダクトマーケットフィットを得て、モデル化できるユニットエコノミクスがあり、オーディエンスが本当にあなたの買い手であるパートナーがいる段階からです。

非常に初期段階、あるいは非常にニッチなプロダクトでは苦戦しがちです。適したパートナーがほとんどおらず、支払いの根拠となる安定したコンバージョンもないためで、規約が緩ければ低品質あるいは不正なトラフィックを引き寄せることもあります。基盤が整ってからプロダクト主導型成長のチャネルとして重ねれば複利で効きますが、まだ獲得していない需要への近道として扱うと、たいていはお金が漏れていくだけです。実践的な手順はSaaS向けアフィリエイトプログラムの立ち上げ方で扱っています。