ローンチ前にウェイトリストを作るにはどうすればいいですか？

ほとんどのウェイトリストが尻すぼみになる理由

ほとんどのウェイトリストは静かに失敗します。創業者は「近日公開」ページにメールボックスを置き、数ヶ月かけて数百件のアドレスを集めますが、ローンチ当日にコンバージョンするのはほんの一握りです —一度クリックしただけの見知らぬ人々のリストは、あなたに何も借りがないからです。ウェイトリストへの登録は、インターネット上で最もコミットメントの低い行動であり、ローンチする頃には、ほとんどの人が登録したことすら忘れています。ウェイトリストツールに表示される数字は、モメンタムではありません。実際にコンバージョンするのは、なぜ登録したのかを覚えていて、今からローンチまでの間にあなたから連絡を受け取っていた、正しい人々のリストです。

うまくいくウェイトリストは、すべての登録をスプレッドシートの一行ではなく、潜在的な紹介者として扱います —だからこそ、ウェイトリストを初期のグロースループとして捉えると役立ちます。追加した一人ひとりが、次の一人を連れてくることができるからです。正直に言えば、ウェイトリストが常に正しい選択とは限りません。AgentCeresでは、ゲート付きのウェイトリストではなく、カード登録不要の無料トライアルを選びました。本物のフィードバックへの近道は、人々を待たせることではなく、中に入れることだったからです。ウェイトリストがその価値を発揮するのは、まだ全員をオンボーディングできない本当の理由があるとき —厳密なローンチ日、限られたキャパシティ、招待制の展開— であって、それが「お決まりのやり方」に感じられるからというデフォルトの理由ではありません。

ローンチ前のウェイトリストを実際に伸ばすもの

ウェイトリストを伸ばすことは、アーリーステージのトラクションを得るのと同じ仕事です。ただし向かう先が登録ではなくメールボックスであるだけです —明確な約束、適切な量のトラフィック、そしてシェアする理由。おおまかに、労力対効果の順に並べると以下のようになります。

リストをローンチのモメンタムに変える

メールを集めるのは簡単な半分にすぎません —ローンチ当日にそれをコンバージョンさせることこそが、ウェイトリストの勝敗を分けます。それを決めるのは二つのことです。リストがまだあなたを覚えているかどうか、そしてローンチ当日が「今すぐ行動する理由」を与えられるかどうかです。

• ローンチ前にリストを温める —ビルドインパブリックのメモ、先行公開、確定した日付など、いくつかの正直な更新情報を送り、ローンチ当日に見知らぬ相手にならないようにします。オーディエンスなしでビルドインパブリックをする方法 を参照してください。
• ローンチ当日に行動する理由を与える —早期割引価格、創業ユーザー特典、あるいは限定枠は、扉を開けた瞬間に「いつか」を「今日」へと変えます。
• ウェイトリストをローンチの瞬間に重ねる —温まったリストは、Product Huntでのローンチ や連携したローンチ施策の燃料になります —リストとその瞬間が互いを増幅させます。
• より大きな計画の中に位置づける —ウェイトリストはゴートゥーマーケット戦略の中にある初期の一施策であって、それに代わるものではありません。