2026年版 HubSpotの代替サービス
HubSpotの主張は本物です:CRM、マーケティング、セールス、サービスが1つの連絡先レコード、1つのデータモデル、1つのログインの上に乗っています。もし代替案が5つの単機能ツールを縫い合わせて自分でその継ぎ目を維持することなら、その連携の節約は実際のお金に値します。無料CRMは本物のプロダクトで、多くのチームが無期限で運用しており、HubSpot Academyは一世代分のマーケターを育て、Marketing HubのProfessional以上の自動化は深く信頼性があります。G2のレビュアーはMarketing Hubを4.58/5と評価しています。
人々が離れる理由は、表示価格が実際の価格ではないからです。Marketing Hub Professionalは3席と2,000のマーケティング連絡先を含み月額$800です——さらに決済まで表示されない強制的な一時金$3,000のオンボーディング費用が加わります。Enterpriseは月額$3,600に手数料$7,000です。Sales Hub Professionalはさらに$1,500を加算します。マーケティング連絡先はそれ自体で請求額を押し上げます:2,000から2,001連絡先へ跨ぐだけで約$250/月増えることがあります。そして無料CRMの連絡先上限は2024年9月、新規アカウントに対して1,000,000から1,000に削減されており、これは古いブログ記事を読んだ多くの人を驚かせています。
あなたの答えを決めるのは、実際にどちらの半分を必要としていたかです。 「HubSpotの代替」は実は3つの異なる検索です——CRMが欲しい人、マーケティングスイートが欲しい人、両方欲しい人——そして誠実な推奨は、それぞれでまったく異なります。私たちはそのようにリストを分けました。本ページのHubSpotの価格はすべて2026年7月にhubspot.comで確認済みです;確認できなかった代替品にはその旨を記しています。
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候補リスト
- おすすめ#1
Brevo
マーケティングスイートの購入を検討している方は、ここから始めてください。実際に多くのHubSpot離脱の原因となっている不満——連絡先ベースの価格設定——に対する直接的な答えです。Brevoは送信したメール数で課金し、連絡先は無料で保存できます。
長所- どの階層でも連絡先の保存は無制限——送信量で課金され、HubSpotの最も痛い仕組みを正確に逆転させます
- 本当に安い入門:無料階層は1日300通、Starterは月額約$9から
- メール、SMS、WhatsApp、ランディングページ、基本的なCRMを含みます
短所- セールスパイプラインとCRMの深さはHubSpotやPipedriveよりはるかに薄いです
- 複雑なB2Bセールスチームのワークフローには向きません
- ブランディングの削除は下位階層では有料アドオンです
- ベンダーの価格ページはJSスライダーで取得できませんでした——brevo.comで確認してください
料金： 無料（1日300通、連絡先の保存は無制限）;Starter約$9/月から;Business約$18/月から最適なユーザー： 連絡先階層型の価格設定から逃れたいマーケティング主導のチーム - #2
Pipedrive
CRMの購入を検討している方は、ここから始めてください。営業担当が実際に使うセールスパイプライン優先のCRMで、HubSpotのごく一部のコストで、しかもオンボーディング費用はありません。
長所- HubSpotよりはるかにシンプルで、セットアップも速い;本当に営業に優しいビジュアルパイプライン
- 強制のオンボーディング費用なし;入門価格はMarketing Hub Professionalのごく一部です
- マーケティングスイートも一緒に買うよう求めることなく、CRMの仕事をきちんとこなします
短所- CRM専用——メールマーケティング、ランディングページ、リードスコアリングは薄いかアドオンです
- オールインワンではありません;両方の半分が必要なら、これは片方しか解決しません
- ベンダーの価格ページを取得できませんでした（403）——以下の数字は集計サイトによる報告値なので要確認
料金： Lite 年払い約$14/席/月（月払い約$24）;Growth 約$39;Premium 約$49;Ultimate 約$79——報告値、ベンダー未確認最適なユーザー： マーケティング自動化を一度も必要としなかった営業チーム - #3
Attio
プロセスがテンプレートに収まらないチームのためのモダンなCRMです。ベンダーが想定したデータモデルではなく、あなたが実際に持っているデータモデルを構築できます。
長所- 極めて柔軟なオブジェクトモデル——硬直したCRMのスキーマこそがあなたと対立する原因であるなら、正しい選択です
- 3席まで無料;Plusは年払いで1席あたり月額$29
- リアルタイム同期とデータエンリッチメントが組み込まれたモダンなUI
短所- CRM専用——マーケティング自動化スイートはまったくありません
- より新しいプロダクトで、HubSpotより連携マーケットプレイスが小さいです
- 柔軟性はセットアップの判断を意味します——デフォルトを求めるチームには主張性が弱く感じられるかもしれません
料金： 無料（3席）;Plus 年払い$29/席/月（月払い$36）;Pro 年払い$69/席/月（$86）;Enterprise 見積もり最適なユーザー： 硬直した価格ではなく硬直したCRMのスキーマに悩まされるスタートアップ - #4
ActiveCampaign
HubSpot Marketing Hubの請求書なしで、その自動化の深さに最も近いものです。マーケティング自動化と軽量CRMが融合しています。
長所- 自動化ワークフローの深さはMarketing Hubに匹敵し、Professionalのごく一部の価格です
- 強力なメール到達率の評判
- 本当に両方の半分を求めていた人にとって最も近い単一の答えです
短所- こちらも連絡先数に応じてスケールします——HubSpotと同じ構造的な罠で、絶対数がより低いだけです
- CRM・パイプラインは一等プロダクトというよりアドオンです
- 報告されているアドオンコスト（パイプライン、SMSクレジット、カスタムレポート、追加ユーザー）が実際の請求額を膨らませます
- ベンダーページは私たちが取得できなかった連絡先数スライダー経由で価格をレンダリングします——要確認
料金： 1,000連絡先で年払い:Starter 約$15/月;Plus 約$49;Professional 約$79;Enterprise 約$145——報告値、ベンダー未確認最適なユーザー： HubSpotの価格ではなく自動化を求めていたチーム - #5
Close
電話を主戦場とするアウトバウンド営業チーム向けです。通話とSMSは後付けする連携ではなくネイティブ機能です。
長所- 高速な内勤営業向けに内蔵された通話、SMS、メール
- セットアップが速く、オンボーディング費用なし;Essentialsは年払い月額$35
- アウトバウンドに合わせて改造されたのではなく、中小企業のアウトバウンドのために作られています
短所- マーケティング自動化レイヤーはゼロ——インバウンドの育成が必要なら間違ったツールです
- 設計上狭いです;通話への集中がその意義であり限界でもあります
- 通話は使用量に応じて別途課金されます（約$0.02/分、番号は約$1〜19/月）
料金： Solo 年払い$9/ユーザー/月（月払い$19）;Essentials $35/月（$49）;Growth $99/月（$109）;Scale $139/月（$149）最適なユーザー： アウトバウンド中心の中小企業営業チーム - #6
AgentCeres
どちらの半分でもありません——だからこそ最後に置いています。あなたのCRM（HubSpotを含む）に接続してマーケティングの仕事を行う、マネージド型のAIマーケティングチームです:専門家が書いて公開し、対外的なものは承認ゲート付きです。パイプラインは保存せず、マーケティングプラットフォームでもありません。
長所- レイヤーが違います:あなたにそれを管理する場所を与えるのではなく、専門家がマーケティングを生み出します
- HubSpotに接続します——連絡先、取引、企業、メモ、タスクの作成と更新
- 統一料金、席なし、連絡先階層なし、オンボーディング費用なし
- マーケティングはSEO、ソーシャル、広告、メール、リサーチの専門家にまたがり、1つのプロダクトコンテキストを共有します
短所- CRMではありません:パイプラインを保存せず、記録システムでもありません
- マーケティングプラットフォームでもありません:ランディングページビルダーなし、リードスコアリングなし、送信インフラなし
- HubSpotのどちらの半分も置き換えません——どちらかが必要なら、上記のリストから購入してください
- マーケティングチームがいて、彼らが働くためのプラットフォームが必要なら、これは間違った答えです
料金： $19〜$499/月の統一料金（年払い$15〜$399）;14日間トライアル、カード不要最適なユーザー： ツールは揃っているのに、その中で誰もマーケティングをしていない創業者
並べて比較
| 比較項目 | Brevo | Pipedrive | Attio | ActiveCampaign | Close | AgentCeres |
|---|---|---|---|---|---|---|
| どちらの半分か | マーケティングスイート | CRM | CRM | マーケティング+軽量CRM | CRM（アウトバウンド） | どちらでもない——仕事を代わりに行う |
| 課金基準 | 送信したメール数 | 席単位 | 席単位 | 連絡先 | 席単位 | 統一料金 |
| 入門価格 | 約$9/月 | 約$14/席/月 | $29/席/月 | 約$15/月 | $9/ユーザー/月 | $19/月 |
| オンボーディング費用 | なし | なし | なし | なし | なし | なし |
| 無料階層 | あり | なし | 3席 | なし | なし | 14日間トライアル |
| AgentCeresは接続できるか | できない | できない | できない | できない | できない | — |
| HubSpotのどちらを置き換えるか | マーケティングの半分 | CRMの半分 | CRMの半分 | 両方の大部分 | CRMの半分 | どちらも置き換えない |
まず1つの質問に答えてください:あなたが実際に使っていたのはHubSpotのどちらの半分ですか？ ほぼすべての悪いHubSpot代替のおすすめは、この質問を飛ばすことから生まれます。
あなたが欲しかったのはCRM→シンプルさと価格ならPipedrive、硬直したスキーマがあなたと対立していたならAttio、チームが電話を主戦場とするならClose。どれもマーケティング自動化は行いませんが、それで問題ありません。あなたはそもそもHubSpotのその部分を使っていなかったからです。あなたが欲しかったのはマーケティングスイート→連絡先ベースの価格設定があなたを追い出したのならBrevo（連絡先を無料で保存し送信量で課金——まさにその逆転です）、Marketing Hubに近い自動化の深さが必要ならActiveCampaign。あなたは本当に両方欲しかった→ここに挙げたものはどれもHubSpotのオールインワンの幅広さをより低価格で完全には再現しないと正直に認めてください。ActiveCampaignが最も近いです。これはHubSpotのプレミアムが時として単純に正しい、というケースであり、あなたが本当にその全部を必要とする規模では、オンボーディング費用は誤差の範囲に償却されます。
名指しする価値のある誤誘導があります:あなたの痛みが具体的に「マーケティング連絡先の価格設定が私を苦しめている」ことなら、誰にもCRMを売りつけさせないでください。CRMはそれを解決しません。Brevoが解決します。
そして私たち自身の項目、意図的に最後に置いています。 AgentCeresはどちらの半分でもありません。パイプラインを保存せず、ランディングページビルダーもリードスコアリングもありません——あなたが維持しているCRM（HubSpotを含む）に接続して、マーケティングの仕事を行います:専門家がSEO、ソーシャル、広告、メールにわたって書いて公開し、対外的なものはすべて人間の承認を待ちます。これは本ページに、ツールがそもそも制約になったことがない場合のために載っています。CRMやマーケティングプラットフォームが必要なら、上記のリストから買ってください。私たちは、1か月で解約される登録を取るよりも、そう伝えるほうを選びます。
関連記事:Mailchimpの代替サービスと Klaviyoの代替サービスはメール側をより深く扱い、 Zapierの代替サービスはツールを縫い合わせることを扱い、 マーケティング代理店の代替サービスは外注こそが本当の問いである場合に該当します。階層の詳細は 料金ページをご覧ください。
よくある質問
- 最良のHubSpotの代替サービスは何ですか？
- 完全にあなたがHubSpotのどちらの半分を使っていたかによります。これは多くの比較記事が飛ばす問いです。CRMが欲しいなら:シンプルさと価格でPipedrive、柔軟なデータモデルでAttio（3席まで無料、以降1席あたり月額$29）、アウトバウンド通話チームにはClose。マーケティングスイートが欲しいなら:連絡先を無料で保存し送信したメール数で課金するBrevo——HubSpotの連絡先階層型価格設定に対する直接的な解決策です——またはMarketing Hubに近い自動化の深さを持つActiveCampaign。本当に両方欲しかったなら、より低価格でHubSpotを完全に再現するものはなく、ActiveCampaignが最も近いです。
- なぜHubSpotはこんなに高いのですか？
- 表示価格が請求額ではないからです。Marketing Hub Professionalは3席と2,000のマーケティング連絡先を含み月額$800で、追加のCore Seatは1つあたり月額$45です。その上に強制の一時金オンボーディング費用があります——Marketing Hub Professionalは$3,000、Enterpriseは$7,000、Sales Hub Professionalは$1,500——これは決済まで開示されず、直接購入者には返金されません。さらにマーケティング連絡先は独立して請求額を押し上げます:2,000から2,001へ跨ぐだけで約$250/月増えることがあります。認定代理店パートナー経由で購入することが、人々がオンボーディング費用を回避する主な方法です。
- HubSpotの無料CRMは今も無制限ですか？
- いいえ、そしてこれが古い記事を読んだ多くの人を戸惑わせます。無料CRMの連絡先上限は2024年9月、新規アカウントに対して1,000,000から1,000に削減されました。現在の無料階層は2ユーザー、最大1,000連絡先、月2,000通のマーケティングメール、1つの取引パイプライン、10のカスタムプロパティで、無料階層のあらゆる資産——メール、ランディングページ、会議リンク、チャットウィジェット——にHubSpotのブランディングが付きます。その規模でも本当に使えるCRMではありますが、かつてのような事実上無制限のプロダクトではなくなりました。
- HubSpotは今もオンボーディング費用を請求しますか？
- はい、2026年時点で、しかもオプションではなく強制です。Marketing Hub Professionalは一時金$3,000、Enterpriseは$7,000;Sales Hub Professionalは$1,500、Enterpriseは$3,500です。これらの費用は直接購入者には返金されず、価格ページには表示されません——決済時に見ることになります。唯一の本当の回避策は認定代理店パートナー経由で購入することで、彼らは自身の実装サービスの一部としてこの費用を吸収または免除することがあります。代替案と比較する際はこれを予算に入れてください——どの代替案もこの費用を請求しません。
- AgentCeresはHubSpotとどう違いますか？
- HubSpotのどちらの半分でもありません、だからこそ本ページで最後に置いています。HubSpotはプラットフォームです:あなたの連絡先と取引を保存し、ランディングページを構築し、リードにスコアを付け、メールを送信します——そしてその中であなたのチームが仕事をします。AgentCeresはあなたがすでに持っているCRM（HubSpotを含む）に接続してマーケティングの仕事を行う、マネージド型のAIマーケティングチームです:SEO、ソーシャル、広告、メールにわたる専門家が書いて公開し、対外的なものはすべて人間の承認でゲートされます。記録システムではなく、ランディングページビルダーもリードスコアリングも送信インフラもなく、HubSpotのどちらの半分も置き換えません。CRMやマーケティングプラットフォームが必要なら、それを買ってください。両方すでに持っていて、誰もその中でマーケティングをしていないなら、それがこれの埋めるギャップです。