Bullseye Framework

なぜ Bullseye Framework が存在するのか

ほとんどの初期段階の企業は、製品の欠如ではなく流通の欠如で死にます -- そしてよくある失敗の形は、あまりに多くのチャネルに薄い努力を一度に広げ、どれも効くまで十分に続けないことです。『Traction』（DuckDuckGo の共同創業者 Gabriel Weinberg と Justin Mares、2015）の Bullseye Framework は、それを正すために存在します。その中核の主張は、どの段階でも通常1つのチャネルが企業の成長の大半を牽引するということ -- なので目標はどこにでも存在することではなく、規律あるテストを通じてその唯一のチャネルを見つけることです。

名前はそのイメージそのもの：あなたは的の中心を狙います。外側の環は広く安く投げる場所、ブルズアイは全力を注ぐ価値のある唯一のチャネルです。これは、あらゆる創業者がいずれ問う問い -- どのマーケティングチャネルに倍賭けすべきか -- に対して最も広く引用されるフレームワークです。

3つの環

フレームワークは3つの環を通じて、広いところから狭いところへ進みます：

• 外側の環 -- 何が可能か。 19 のトラクションチャネル（SEO、コンテンツマーケティング、有料広告から、コミュニティ構築、PR、オフラインイベントまで）それぞれについて、少なくとも1つのアイデアをブレインストームし、既に好きな2つに初期値で頼るのではなく、快適圏の外にあるチャネルも検討します。
• 中間の環 -- 何が有望か。 最も有望な3つか4つのチャネルを選び、安く時間を区切ったテストを走らせます。各テストは3つのことに答えるべきです：そのチャネルを通じて顧客はおよそいくらかかるか、何人の顧客に届きうるか、そしてそれらは望む顧客か。
• 内側の環 -- 何が効いているか。 テストが本物のシグナルを示したら、その唯一のチャネルに努力を集中させ、その潜在力をすべて引き出すよう取り組みます -- 飽和するまで。飽和したら環に戻り、次のチャネルを見つけます。

創業者はどうチャネルを選ぶのにこれを使うか

このフレームワークは、中間の環のテストが正しい数字で判断されて初めて機能します。チャネルは本物の成果あたりのコスト -- 支払い、定着する顧客の 顧客獲得コスト -- で比べ、何も生まないチャネルを飾りうるトラフィックやエンゲージメントでは比べません。チャネルは、伸びる余地を伴う再現可能で手頃な顧客あたりのコストを示したとき、ブルズアイを勝ち取ります。

• 広くテストし、狭く注力する。 規律とは、多くの小さなテストを走らせつつ、一度に1つのチャネルだけに本物の努力を注ぐことです。
• スケールに応じて見直す。 100 ユーザー時点で正しいチャネルは、10,000 ユーザー時点ではしばしば間違ったチャネルです。環は、チャネルが飽和したり段階が変わったりするたびに再び走らせるループです。
• メトリクスと組み合わせる。 勝ったチャネルをあなたの north star メトリクス を動かすものに結びつけ、勝者と次の実験が互いを養って グロースループ になるようにします。

複数のチャネルを並行してテストし、正直に読み解くことは、マーケティング担当が引き受ける定常業務です。Ceres -- the AI Growth Officer（agentceres.com）は、こうしたチャネルテストを走らせ、各チャネルの成果あたりのコストをライブで読み解き、あるチャネルがブルズアイを勝ち取ったときに知らせます -- 予算や努力が動く前に、人が各アクションを承認します。